Цитаты из книги «Профессия риэлтор. Искусство переговоров»

предоставление аналитической информации клиенту, наличие в ней вашего аттестата, сертификата компании, другой презентационной и справочной информации), вы повышаете свой статус в глазах клиента.

Вы должны заряжать своего клиента энтузиазмом.

Затем вы подробно описываете, за счет каких инструментов достигается тот или иной положительный результат.

Как давно принято решение о продаже?

Что вы уже смотрели исходя из своих запросов?

Вы желаете приобрести объект для собственного проживания или с целью инвестиций?

На какую стоимость ориентируетесь?

Когда будет удобно встретиться для окончательного обсуждения всего проекта (продажа, сроки, алтернативы, ипотека и пр.)?

В какое время удобно проводить показы?

Экономьте свое время. Не нужно бросаться в работу, не выяснив мотивацию. Этим вы только тратите свое время и время клиента. К тому же, показываете свой непрофессионализм.