Цитаты из книги «Профессия риэлтор. Искусство переговоров»

Просто сосредотачивался не на информации, а на способах ее подачи, на том, как я это буду делать. Второй мой вывод, как тренера – учить только тому, что сам знаешь и умеешь делать на «автомате».

Договор нужен нам, для того, чтобы мы были уверены в серьезности намерений нашего клиента

Мы не стремимся создать конвейер. Для нас важно, чтобы каждый клиент получал услугу наивысшего качества, и возвращался к нам снова».

Сформулируйте ваши конкурентные преимущества в компании. Составьте полноценный список «фишек» и подумайте, как вы будете их преподносить своему клиенту.

Большой срок работы компании на рынке также является преимуществом. Ведь он говорит о надежности и стабильности. Даже если компания небольшая, но работающая много лет, имеющая положительные отзывы от постоянных клиентов, можно трактовать данный аспект, как вип– обслуживание и индивидуальный подход.

Аналитическая информация по стоимости реализуемого объекта, предварительное предоставление информации по предполагаемому альтернативному объекту. Если имеется возможность, предоставление информации по банковским продуктам, а также юридической информации

Рассказы из личной практики, либо практики коллег

Личную и профессиональную уверенность и оптимизм

бланк «рекомендации по подготовке объекта к продаже», в котором описано как за минимум средств привести квартиру в «предпродажное состояние».

Клиент должен понимать, что реализация недвижимости, либо приобретение – процесс трудоемкий, требующий определенных знаний и навыков, но вполне выполнимый, если им заниматься профессионально и с надежным специалистом.