Цитаты из книги «Эффективный или мертвый. 48 правил антикризисного менеджмента»

Управлять — значит действовать. Стендаль, классик французской литературы

Определите по каждому сотруднику: Перед кем отчитывается?

Проведите ABC-анализ клиентской базы, классифицируйте клиентов по степени важности для компании. В основе ABC-анализа лежит принцип Парето: 80/20. То есть 20% всех клиентов компании приносят ей 80% дохода. Еще 15% дохода приносят следующие 30% клиентов. И 50% клиентов (половина клиентской базы) приносят всего 5% дохода. В разных бизнесах цифры могут различаться, но не радикально.

Демонстративное потребление сейчас уйдет. Мы все станем маленькими расчетливыми немцами: прежде чем что-то купить, будем руководствоваться мудрым выражением: семь раз посчитай, один раз заплати. Владимир Моженков, весна 2020 года

Заморозьте все закупки, без которых бизнес может обойтись. И выработайте привычку анализировать все мелкие расходы компании.

В память зрителям врезалась фраза комментатора Алексея Попова: «Проходит! Проходит Петров Шумахера!» В голосе звенели восхищение и ощущение нереальности происходящего.

Следите за своими расходами больше, чем за своими конкурентами. Антикризисный совет от Владимира Моженкова

1. Разделить компанию на две единицы: в одной использовать ОСНО (общую систему налогообложения), во второй — спецрежим: «упрощенку» (УСН), единый налог на вмененный доход (ЕНВД), единый сельскохозяйственный налог (ЕСХН), патент. 2. Использовать разный режим налогообложения в рамках одной компании для каждого вида деятельности.3. Сокращать расходы, которые не учитываются при определении налогооблагаемой базы. 4. Передавать часть работ на аутсорсинг — внешним исполнителям.

Моя установка: первый маркетолог в компании — ГЕНдиректор. Второй — коммерческий директор или руководитель отдела продаж (РОП). А третий — сотрудник, непосредственно работающий маркетологом.

Антикризисный удар № 4. Договориться об отсрочке платежей