Цитаты из книг автора «Владимир Моженков»

Я пошел дальше итальянцев и установил, что отныне выполнением плана считается его реализация на 95–105%. Но те, кто в тот день подумал, что это послабление, рано обрадовались. В моем решении крылось несколько маленьких военных хитростей. Во-первых, при таком раскладе гораздо легче отказать человеку, который выполнил план на 94,99 и давит на человечность:

Помните, какой стресс вы испытали, когда первый раз поцеловали девушку?

У большинства людей любая попытка выйти за окладную линию комфорта тут же вызывает стресс. Но, только преодолевая этот стресс, мы и можем развиваться. Более того, именно в момент такого преодоления человек и является в полной мере человеком.

У кого-то в студенческие годы мечта — купить машину. Он быстрее всех заработал первые деньги, но не стал их ни во что больше вкладывать — купил машину и стал на ней кататься. Всё, дальнейшего пути он не видит, «хотелка» другого размера в его голове не помещается. Кто-то идет дальше и дорастает до собственного магазина. Но чтобы создать сеть магазинов, нужно переключить скорость, научиться строить сложные отношения, доверять, делиться.

Успех зависит не от интеллекта, не от темперамента и уж тем более не от внешних данных. Кристиан Диор как-то заметил, что «характер — это судьба». Я бы конкретизировал: успех зависит прежде всего от качества амбиций. От способности вмещать их в себя, думать на длинные дистанции и учиться по мере движения вперед. Иными словами, корень успеха — умение хотеть.

Я никогда не продал бы 1000 автомобилей А8, не стал бы лучшим топ-менеджером «Ауди» в Европе и не вышел на рекорд 3650 проданных машин в год, если бы не научился быть порядочным и принципиальным, если бы не понял, как посадить в свой автобус правильных людей, если бы не наладил планирование и не оцифровал свою компанию, если бы не вышел из «серого» сектора в «белый» и если бы не стал регламентировать свои отношения с главным акционером. Наконец, я никогда не продал бы эту тысячу, если бы изначально не поставил себе такую цель,

Планирование этот страх сводит к минимуму. Сначала у вас, а потом и у ваших сотрудников. Каждый специалист в компании должен иметь плановые персональные задания (ППЗ) на следующий месяц. Если хоть кто-то их не знает — минус вашей эффективности. Однажды к нам приехала консалтинговая компания. Ее специалисты опросили весь наш коллектив и пришли в восторг: «У вас 93% сотрудников знают свои плановые персональные задания на месяц! Мы такого нигде не видели! До сих пор лучший показатель был в Австрии. Там только 46% могли ответить на этот вопрос». Но они еще больше удивились, когда услышали мою реакцию: «Как 93%?! Получается, что целых 15 человек не знают свои планы на месяц! ЧП!»

Ты придумываешь будущее и начинаешь его осуществлять. Включаешь воображение, а ведь еще великий Эйнштейн сказал, что воображение важнее знаний

Лучший метод борьбы с «государственными бандитами» — максимальная формализация отношений. Не верьте, когда говорят, что там, наверху, все прогнило. 90% неуставных отношений, с которыми сталкивается бизнесмен, — это самодеятельность чиновников среднего уровня. Бороться с этим можно и нужно.

— Извините, но я взяток и откатов никому не плачу. — Как?! — Вот так. Судя по выражению лица, в голове человека в тот момент все перевернулось. На следующей Олимпиаде олимпийцам дарили уже «Мерседесы». А через Олимпиаду — «БМВ».