Цитаты из книг автора «Владимир Маринович»

Бесспорных авторитетов нет Это правда. Я никогда никому не доверяю, что бы мне ни говорили. Я не верю ни в кого заявляющего, что он является истиной в последней инстанции. Такой истины не существует. Всегда нужно пробовать и «набивать шишки». И долой «короны»!

1. По понедельникам в 13.00 собираем руководителей всех подразделений на общее обсуждение. Не дольше 59 минут! Жизнь показывает, что люди, которые участвуют в совещании больше часа, начинают забывать, зачем они собрались. Никакой пользы от такого совещания не будет. 2. Для каждого руководителя подразделения (если у вас небольшая компания), у трех-четырех человек должно быть полчаса вашего времени как владельца бизнеса, еженедельно. 3. Раз в месяц собирайте всех сотрудников компании и лично рассказывайте о состоянии дел. 4. 25-го числа каждого месяца начинайте формировать планы и бюджеты на следующий месяц, квартал и т. д.

Для каждой позиции сформулируйте один-два-три ключевых показателя. К сожалению, часто бывает, что берешь человека, который хорошо продает, на собеседовании демонстрирует потрясающую профессиональную ловкость языка, а потом на деле оказывается сопровождающим процесс, с подходом «как-то сложится». Но вам не надо, чтобы сложилось «как-то». Вы хотите точно знать, что происходит с вашими деньгами. Поэтому сразу, вначале договаривайтесь, как будете измерять то, что человек должен сделать, и лишь после этого принимайте его на работу. Потому что только так вы сможете аргументированно «поднимать» (премировать) сотрудника

В самом начале, принимая человека на работу, договоритесь с ним о том, что он должен делать: раз, два, три – по пунктам. Для каждой позиции можно сформулировать свой KPI. Например, продажник должен продать столько-то ящиков в такое-то количество магазинов с такой-то маржой. Маркетолог должен привести такое-то количество людей и такое-то количество магазинов, провести такое-то количество акций, сэкономить на них такое-то количество маркетингового бюджета и при этом не выйти за такие-то цифры

После этого я перешел к третьей, очень интересной стадии, которую можно описать так: если в одном месте собрать правильных людей, дать им правильные цели, обеспечить их правильными ресурсами и мотивацией, им не надо мешать, они сами придут к необходимому результату. Помните, в самом начале я советовал находить людей, которые заинтересованы в вашем проекте? Это как раз на эту тему. Снова все было здорово, за исключением одного – как в одном месте быстро собрать необходимое количество правильных людей: правильного маркетолога, правильного продажника, правильного бухгалтера, правильного финансиста, правильного логиста, правильного разработчика и т. д. Это трудно, почти невозможно.

Поэтому в 2004 году я перешел ко второй стадии моего управленческого навыка, который можно описать так: давайте договоримся о правилах игры и запишем их, вы будете делать свою часть, я – свою, и если мы будем делать все хорошо, получится правильный результат. Это позволяло экономить энергию, больше не требовалось прилагать много усилий, чтобы кого-то заставить что-то сделать.

Возьмите себе за правило – не идите на сотрудничество с теми наемными работниками, для которых вы – только «поставщик зарплаты».

показывает, что если много зарабатываешь и при этом не следишь за затратами, то весь заработок утекает маленькими-маленькими ручейками. Обращайте на это внимание! Вы можете заработать миллион рублей и будете счастливы, а потом обнаружите, что ваши затраты составили 1 миллион и 1 рубль. То есть заработка нет. Невероятно, но факт.

прежде чем открывать новый бизнес или возглавлять стартап, разбираюсь в затратных статьях. Часто нацеливаешься на то, чтобы больше зарабатывать и продавать, но мой опыт показыва

Знаете, что интересно? Жизнь показывает, что если человек не заинтересован в проекте и видит, что с ним пытаются договориться, по отношению к нему ведут себя открыто, он по окончании месяца, не дав результатов, сам приходит разговаривать и говорит: «Я не хочу разочаровывать ни вас, ни себя. Пойду искать что-то в другой компании». Так делаю я, и это работает. А главное – позволяет сохранять отношения с людьми. Ведь никогда не знаешь, где и когда тебе этот человек понадобится. Вдруг он окажется в той компании или на той позиции, где может быть полезен?