Я точно знаю, что планирование должно идти снизу вверх и снова вниз: сначала сотрудники дают вам свои планы на месяц, квартал, год, затем вы вместе их обсуждаете и договариваетесь о компромиссе.
«Ты знаешь, мне понадобилось шесть лет, чтобы нащупать свою дорогу и такой способ ведения бизнеса, который дает не просто прибыль, а такую, какой мне достаточно и для обеспечения семьи, и для инвестиций в новые проекты».
У вас есть идея, и вы хотите получить опыт? Тогда идите и работайте в компании, где есть нужная компетенция. Пусть для начала придется работать на низком уровне, зато эти полгода, год или три месяца, которые вы продержитесь, дадут бесценный опыт. Вы увидите, как работает механизм, что можно изменить и улучшить.
Помните, я говорил, что у каждого сотрудника должен быть KPI? Нужна система показателей, по которой будет видно, как человек отработал в течение месяца. Посадить на такую зависимость можно всех: хорошо сделал работу – получил премию, плохо – не получил. И это абсолютно официально и законно.
Практика показывает, что это нормально: спросить, сколько он хочет зарабатывать, а потом предложить поделить сумму на 70 % fix и 30 % премии, 50/50 или 60/40. Тот, кто нацелен на результат и понимает, что в вашей компании сможет заработать реальные деньги, легко пойдет на такое предложение.
Потому что потом неминуемо выяснится, что, хотя мы с ним были в одной лодке, ставили перед собой разные цели. Ему все равно, к каким результатам придет бизнес. Его не интересует, что получится в конце месяца, будет прибыль или нет. Независимо от результата он свою задачу решил – оклад получил.
Каждого, кто приходит ко мне на собеседование, я спрашиваю, какие деньги он хочет зарабатывать, а после названной цифры интересуюсь, как человек для себя делит ее на постоянную и переменную части. Если он говорит, что не хочет, чтобы была переменная, только оклад, я перестаю общаться. Автоматически!
Если вам дороги ваши деньги и нервы, если вы хотите достичь успеха в растущем бизнесе, стартапе, «политом» вашими «потом и кровью», забудьте слово «оклад».
Все хотят твердые оклады, в то время как ваша и моя задача состоит в противоположном – уйти от окладов и договориться о премиальных за выполненные задачи.