Цитаты из книг автора «Владимир Древс»

поэтому мы можем наблюдать, как ребята, которые начали заниматься саморазвитием, меняют круг друзей, или те, кто вступил в брак, вдруг перестают общаться со старыми друзьями… Почему? Потому что меняются потребности. А когда у нас меняются потребности, то мы ищем тех, у кого они такие же. Что же это значит для нас? Так как публика с её потребностями перемешана, то нам надо уметь вылавливать тех, кто нам нужен. Необходимо понять следующее:1. Если у нас есть один клиент, то, скорее всего, его круг общения составляют люди с такими же потребностями. 2. Когда мы делаем рекламу или что-то продаём, то должны сначала понять потребность нашей целевой аудитории, или, другими словами: «на каком из пяти континентов обитает наша целевая аудитория».

. 4. Признание, обучение.Интересно наблюдать, как это происходит в реальности. Когда Антон (бывший бомж) находился на втором уровне, то его не волновал вопрос о работе, которая приносит удовольствие. Его интересовало, как бы заработать побольше денег, да чтобы они, родные, приходили стабильненько! А когда он этого добился, то однажды написал мне:«Владимир, мне нужна твоя помощь. Не получаю удовольствия от работы! Что делать? Хочу заниматься тем, что нравится».На этом уровне находятся ребята, которые чувствуют себя уже неплохо, но хотят, чтобы было ещё лучше. Здесь их начинает волновать:• как сделать, чтобы работа приносила удовольствие;• как подняться по карьерной лестнице;• чтобы их хвалили, ценили;• как добиться известности;• как сделать, чтобы к ним относились с уважением;• комфорт и забота;• как принести пользу другим.Они ценят качество и больше всего хотят, чтобы их ценили как экспертов, личностей. Если у человека не удовлетворены первичные базовые потребности – физическая сфера, защищённость, а мы говорим: «давай обучаться, чтобы стать экспертом и нести пользу окружающим», – то человеку это будет, скорее всего, неинтересно. Мы будем пытаться понять, почему ему это неинтересно? – а всё просто и легко. Оказывается, потому что у него не удовлетворены базовые потребности!

Не хочу копить, заработал и кайфанул! И т. д. Их

2. Безопасность. На этом континенте живут ребята, которые думают уже о завтрашнем дне. Они покрыли все свои самые главные потребности (еда, секс) и задумались о безопасности в будущем. Они хотят:• зарабатывать деньги, чтобы хватало на жизнь и можно было прокормить семью;• чтобы с работы не выгнали;• стабильность будущего;• квартира, дом. У этих ребят есть страх заводить семью, детей, потому что они не уверены, что смогут их содержать.

. И у меня купили этот продукт. Далее я заявил, что знаю, как чистить тело от шлаков. И это купили. Я постоянно готовлю новые продукты для выпуска на рынок. И их тоже будут покупать. Потому что мы закрепились в голове у клиента, он запомнил, что мы даём крутой контент, реально работающие инструменты. Мы круто это делаем! Мы закрепились в теме питания, похудения, и теперь можно давать другие продукты. Но поначалу нужно прокачать себя как эксперта в узком направлении. Мало кто знает, что Бодо Шефер вел семинары по питанию. Но сначала он закрепился как мани-коуч, а потом предложил продукт по питанию. Люди уже оценили его как эксперта и раскупили курс по питанию: «Раз это Бодо

Что такое заходить остро, но не широко? Это значит – заходить с суженным ассортиментом продуктов или с продуктом для узкой целевой аудитории. Нужно зайти с продуктом, отработать его, а потом можно расширяться.Бодо Шефер:«На холодный рынок нужно заходить с узкой линейкой продукта, чтобы тебя запомнили и узнавали». Мы должны занять позицию у человека в голове. И когда мы ее займём, тогда можно расширяться и добавлять другие продукты.

потому что эти три – самые лучшие… Потом мы взяли две марки и подписали с компаниями-производителями договор на поставку эксклюзива, чтобы такие продукты были только у нас. И этим самым мы стали выделяться. Мы отличались от конкурентов. Люди находили у нас то, чего не было больше ни у кого.

Есть продюсеры, которые работают со всеми. Есть те, которые «качают» только эзотериков, или только девушек. Он берёт свой продукт и заявляет, что лучше других разбирается именно в этой теме. Если продюсер работает со всеми подряд, то он в разных темах разбирается поверхностно. Если мы входим на рынок с узким продуктом или работаем с узкой аудиторией, то мы становимся профессионалами в своей теме. Например, мое позиционирование – личный бренд. Я глубоко изучаю эту тему, качаю экспертность, провожу консультации. Я хочу быть лучшим именно в позиционировании, чтобы объяснять людям, как отстраиваться от конкурентов, как представлять свой личный бренд. В этом я копаюсь и копаюсь. А есть ребята, которые качают бизнес и говорят, что еще и

минут”. И будешь давать свои техники в этом направлении. Там уже не будет сказано, как при помощи энергии восстановить то-то и то-то. Там будет сказано, как снять головную или зубную боль, боль в руке и проч. Другими словами, мы меняем только форму подачи, а не начинку»

заблокировать… И встал вопрос: как Саше себя позиционировать? И я ему предложил оставаться тем же специалистом по НЛП, но позиционировать себя как… учитель счастья. Человек, который помогает другим решить свои жизненные проблемы и стать счастливыми.Он делает то же самое, только по-другому себя называет, – и это работает!Общаюсь с Михаилом. Сильный целитель. У него трудности с рекламой, потому что его работа «попахивает» эзотерикой: он работает с чакрами, энергиями, аурами… И его рекламу тоже не пропускают. Спрашиваю: «А что, если ты будешь делать то же самое, но просто по-другому это называть?