Цитаты из книг автора «Владимир Древс»

Приехал очень известный маркетолог, чтобы прокачать один магазин в городе N. Создал рекламу, написал название магазина, номер телефона, развесил везде и уехал. Через две недели звонит, спрашивает, как сработало. Ему отвечают, что вообще не сработало, продажи не выросли. Он спрашивает: «А что, никто не звонит?»Ему отвечают: «Звонят, по 100 звонков в день. Но большинство спрашивают не то, что у нас есть!»Он: «А что спрашивают?»«Колготки!».Он: «Ну, так завозите колготки!» Мы зачастую привязываемся к тому,

какие книги ты будешь читать, чтобы повысить свою экспертность. – Юлий Цезарь

Развивай в себе желание удовлетворять клиентов. Запомни – ты продаёшь не продукт, а решение какой-либо проблемы клиента. Ты продаёшь не кроссовки, а комфорт и обалденный имидж; ты продаёшь не еду, а здоровье и вкус. Во всём мы совершаем одно и то же действие – решаем проблему и делаем наших клиентов счастливыми. Когда

с отзывами. Помни, отзывы – это твоё золото! Каждый из них может принести тебе новых клиентов.Еще одна важная вещь – вызывать восторг у клиентов.Чтобы мы могли прослыть исключительными, наши клиенты должны быть от нас в восторге и рекомендовать нас своим знакомым.Пишет мне на днях друг и кидает трёхминутное аудиосообщение:– Послушай, думаю, тебе будет приятно! Включаю… а там его мама рекомендует ему найти меня на Ютубе и начать изучать то, о чем я рассказываю. И три минуты говорит о том, насколько я крутой эксперт и хороший человек. Мне часто пишут ребята, чтобы сказать «спасибо» за мой контент. Это и есть восторг. Если его нет, то что-то ты делаешь неправильно

обратную связь. Найди человека, который будет тебе помогать. Это, наверное, самый важный момент. У всех великих людей: бизнесменов, политиков, хореографов, рекламщиков были наставники. У любого чемпиона всегда есть тренер! Исключения есть, но они лишь подтверждают это правило.

нужно отобразить то, о чём МЕЧТАЕТ твоя целевая аудитория».

друг не изменился, но его «упаковка» создала впечатление, что он стал «известным, недоступным, богатым». Упаковка создаёт в уме клиента представление о нас, о том, можно ли нам доверять. «Нет доверия, нет продаж!» Также у клиента формируется представление о том, стоит ли продукт этих денег. «Фотоконтент может сделать нас или наш продукт дорогим или дешёвым». Пойми и запомни! «Нельзя использовать личный бренд ради манипуляции». Любой гнойный прыщ рано или поздно лопнет, как и любая манипуляция! Слышал на одном тренинге про парня, который набрал в магазине красивых вещей, настрелял хороших фотографий, а потом сдал вещи назад. Такое нельзя делать. Да, упаковка важна, но не настолько, чтобы врать

«ХОРОШАЯ УПАКОВКА ПРОДАСТ ДАЖЕ ПЛОХОЙ ПРОДУКТ». Мы в первую очередь покупаем глазами. Проанализируй, чему бы ты отдал предпочтение при выборе одного продукта в разных упаковках? Насколько сильно ты обращаешь внимание на упаковку?Да, бывает такое, что я читаю описание продукта и при покупке руководствуюсь им, это разумный подход. Бывает, мой выбор определяет цена, это факт. Но если передо мной лежат два продукта, и один упакован красиво, а другой нет, то я отдаю предпочтение в первую очередь красивой упаковке! Это – наша природа, нас тянет к красоте!С личным брендом та же картина! Когда мы заходим в аккаунт человека

Здесь нет ничего удивительного и мистического. Просто из самого понятия бренда делают нечто культовое. Когда я смотрел разные тренинги по теме бренда, слышал, что люди говорят: «Личный бренд – вот это, вот это, вот это…». Если бы я был «не в теме», то подумал бы, что всё нуууу ОЧЕНЬ сложно… На самом деле, это одна из техник продаж, когда человек жонглирует сложными терминами, чтобы сложилось впечатление, что без него мы не справимся. Ещё раз – с брендом всё просто! Многие путают личный бренд с пиаром. Типа создай в соцсетях красивую упаковку, кинь пыль в глаза, и ты – бренд!.. Упаковка очень важна, но без начинки она будет лишь иллюзией, которая лопнет, как пузырь, при контакте с клиентом! Бренд состоит из четырёх вещей

А чем вы занимаетесь?» У тебя 30 секунд, чтобы ответить ему:Чем ты занимаешься.Что тебя отличает от конкурентов.Как конкретно ты можешь помочь ему.Твой ответ…?Бррр, мррр, тыррр…не подходит! Отработай красивый ответ!!! У тебя должно получиться:1. Кто ты? • психолог;