Цитаты из книг автора «Владимир Древс»

выдумывать, а просто применять. Самый первый вопрос, который мы должны себе задать, когда ищем целевую аудиторию – вовсе не о том, кто же туда входит: «Ну, наверное, это девушки в возрасте 20–35 лет, которые занимаются

работу хорошо. Она нас заводит, она нас удовлетворяет, она нас мотивирует. Или наоборот, если мы не удовлетворяем свои потребности – мы перешагиваем через них и, как использованный презерватив, прожигаем нашу жизнь. Я думаю, у нас у всех есть примеры, когда мы перешагивали через свои потребности? Или нет?

я узнаю, что этот человек продаёт вещи, которые приносят вред живым существам – например, из кожи, то я отказываю ему в консультации… К примеру, обращается ко мне девушка. Занимается продажей детской одежды с нашитым пухом. Спрашиваю: «Это натуральный пух?» Она говорит: «Да», то есть убили животное, содрали кожу и пришили на воротник. И всё, я говорю: «Я не буду помогать вам. Я не продвигаю такое». Потому что у меня есть потребность нести ценность, благость, не убивать, не причинять зла. И наоборот, если бы я это делал в противовес своим потребностям, я бы просто плевал внутрь себя и чувствовал бы себя так, будто меня изнасиловали. В другой раз ко мне в личное наставничество зашёл парень. Заплатил хорошие деньги. Через пару недель понимаю, что мне неприятно с ним работать, так как наши ценности расходятся. Отказался с ним работать и вернул деньги. Со стороны кажется, что потерял тысячи евро, но на самом деле – приобрёл уважение к себе. После этого у меня был сильнейший прилив энергии, хотелось танцевать, потому что не продал себя за деньги!

Мы должны научиться в рекламе бить по потребностям нашей целевой аудитории! Запомни это

, который будет делать людей счастливыми. Заверни его в красивую упаковку, нащупай, как опытный врач, потребности твоей целевой аудитории, и преподнеси им это на блюдечке! Помни: проблемы и желания клиента всегда вытекают из потребности. Сначала есть потребность, потом появляется проблема или желание. Но если мы видим только проблему, а не видим потребности, которая толкает клиента, то можем

Или, к примеру, как удовлетворяет базовые потребности парфюм? В рекламе одеколона «Хьюго Босс» мы видим красивого мужчину. А сзади него стоит женщина и вдыхает аромат его парфюма. Здесь они удовлетворяют базовую потребность клиента быть сексуальным. Они не говорят, что этот запах крутой, с привкусом цитруса, и что сделан парфюм в Италии… Они показывают, что ты получишь секс, если будешь им пользоваться. Запах нам нужен для того, чтобы сводить с ума, удовлетворять сексуальную потребность. Мужчины хотят женщин, женщины

влетворения потребности клиента. Но как этому научиться?1. Либо ты обращаешься к профессионалу. 2. Либо сам развиваешь у себя вкус к этим вещам

Посмотри, как работают бренды, как они делают рекламу? Крутой мужик курит сигареты, и ребята, которые их покупают, думают, что будут выглядеть так же круто, как эти мужики в рекламе… Их потребность – это не курево, а мужественность,

Распространённая ошибка – стараться угодить всем! Это плохо работает

Потому что меняются потребности. А когда у нас меняются потребности, то мы ищем тех, у кого они такие же. Что же это значит для нас? Так как публика с её потребностями перемешана, то нам надо уметь вылавливать тех, кто нам нужен. Необходимо понять следующее:1. Если у нас есть один клиент, то, скорее всего, его круг общения составляют люди с такими же потребностями.2. Когда мы делаем рекламу или что-то продаём, то должны сначала понять потребность нашей целевой аудитории, или, другими словами: «на каком из пяти континентов обитает наша целевая аудитория».Почему это так важно?Делая рекламу, мы создаём мотивацию для наших клиентов; но то, что мотивирует ребят с первого континента, скорее всего, не будет мотивировать тех, кто с другого континента. Если одним надо подешевле купить, то другим надо, чтобы им принесли это на блюдечке. Первых будет мотивировать цена, вторых – качество и обслуживание. И самое интересное, что зачастую одни не хотят общаться с другими. Они даже не всегда желают пересекаться.Распространённая ошибка – стараться угодить всем! Это плохо работает!«Понимая, кто является моей целевой аудиторией и какие у них потребности, мы можем более качественно сделать рекламу и дать нашей целевой аудитории именно то, чего она желает». Нет плохой