Цитаты из книг автора «Владимир Древс»

Теперь попробуй эти слова ещё раз проанализировать. Можешь записать, рекомендую… Боль – это то, что заставляет человека спрашивать о чем-то. Задавать конкретный вопрос:• А как сделать это?• А почему это вот так?• А что нужно сделать, чтобы добиться вот этого?• А зачем мне это?• А где мне взять вот это?Конкретный вопрос – как, почему, что, зачем, где: • как получить клиента;

3. Действия и поведение во время события. – Что за действия и поведение во время события?4. Проработка контакта и контроль получения материала.– А это о чём?..Читая эти четыре пункта, я не понимаю, о чём идет речь. Если делать это правильно, то надо было, к примеру, написать:«Если идёт вечеринка, где лучше встать и как попасть в камеру, или как поговорить с фотографом, чтобы он в течение вечеринки вас фотографировал?».Здесь должны быть указаны конкретные боли, а их вообще здесь нет; и нет языка, на котором говорит предполагаемая целевая аудитория. Поэтому непонятно, о чём речь. Наша задача – не делать таких ошибок! Эффекта не будет. Чтобы потом не удивляться, – почему у нас не покупают. Боль – это то, о чем человек спрашивает, что он ищет и о чём он хочет узнать… А для этого он задаёт конкретные вопросы

«Мамой клянусь, у меня хорошо!» – не подходит в качестве ответа. Если мы не доносим через рекламу нашего продукта решение конкретных болей и утоление желаний, то клиенту он не нужен. Мне часто присылают различные предложения. Но они меня не задевают, потому что не бьют по моим болям. Они не знают моих болей, они просто делают какие-то предложения, исходя из своих желаний. Они думают – у них продукт классный, но они не думают ОБО МНЕ. А мы должны подумать о том, чего хочет клиент.Как говорил Дейл Карнеги: «Хоть я и люблю сливки с клубникой, но рыбу я ловлю на червяка»

меня нет клиентов», «Я хочу клиентов», «Я хочу купить себе телефон». Всё, что он хочет получить, чем он хочет насладиться, кайфануть, или чего он хочет избежать – это боли клиентов. Ещё раз. Существуют две основные боли:1. То, что мы желаем получить.2. То, чего мы желаем избежать.Когда мы делаем рекламу, она окажется эффективной только в том случае если будет бить в боль целевой аудитории – в их желания и проблемы. Человек должен

Восьмой закон: . Задача – понять боли и проблемы целевой аудитории. Главное – не путать их с потребностями. Мы должны в любом случае удовлетворять потребности клиентов

Сужение целевой аудитории позволяет лучше её понять. Например, диета для вегетарианцев, магазин для вегетарианцев, магазин одежды для полных людей, магазин одежды для полных девушек, одежда для девушек с размером S, только Adidas, Apple, Nike и т. д… Всё это – примеры сужения целевой аудитории.

Твоя целевая аудитория – это тот, кто тебе нравится, с кем ты хочешь общаться и проводить время, кому ты хочешь помогать. 2. Далее – ты находишь в этой целевой аудитории конкретного человека с конкретными проблемами.3. Думаешь, какие из его проблем ты можешь решить бесплатно. В дополнение к тем, за решение которых он заплатит деньги.4. Чтобы легче всего понять проблемы твоей целевой аудитории, ты просто спрашиваешь о них. Либо во время консультации, либо просто задавая вопросы.Для чего и когда нужно сузить целевую аудиторию? Первое: сузить ее нужно, если ты хочешь получать удовольствие от своей работы и зарабатывать больше денег. Если ты сужаешь целевую аудиторию, то получаешь более качественное общение, у тебя просыпается творчество. Мы должны не просто работать, чтобы заработать деньги. Мы должны кайфовать от работы. Тогда мы растём как личность. Об этом мы говорили в первом разделе книги. Второе: если есть конкуренты, то можно сужать целевую аудиторию, чтобы отстроиться от них. К примеру, ты выходишь на рынок с диетологией. В этой теме очень много конкурентов. А ты говоришь:

Важный момент! Не определяй сразу группу твоей целевой аудитории. Определи сначала конкретного человека из твоего окружения. Задай себе вопрос: «Кто мой идеальный клиент?».Иногда люди говорят: мой идеальный клиент зарабатывает такую-то сумму, обладает такими-то качествами. Нет! Это должен быть конкретный человек, которого ты знаешь.Проанализируй своих клиентов или знакомых и выдели одного, который больше всех соответствует образу твоего идеального клиента. Выдели его из уже имеющихся клиентов. И когда ты это сделаешь, то создай группу таких людей. К примеру, у меня есть идеальный клиент, он спикер и тренер. И соответственно, зная, кто мой идеальный клиент, я хочу, чтобы у меня была группа таких людей, которым я буду помогать. Я для себя определился. Это значит: если я знаю, кто мой конкретный идеальный клиент, то я могу ему эффективнее помочь; я знаю его конкретные боли и проблемы. Если есть один конкретный клиент, то есть и группа людей, у

С какими людьми я хочу работать». К примеру, я запустил блог по похудению. Целевая аудитория блога по питанию – это не те, с кем я готов пойти в кафе, пить чай и общаться.Во-первых, потому, что там практически одни девушки, а я женат и не готов с ними пить чай. Один из моих принципов – это ограничивать личные отношения с противоположным полом.Во-вторых, на тему похудения разговаривать особо не о чем… Есть основные причины – и ты с ними работаешь. Постоянно говорить об одном и том же? В этом нет творчества. Если взять тему позиционирования, – мне это интересно, все люди разные, у каждого свой подход, свой продукт, всегда можно узнать что-то новое. А в нише по похудению что? Похудение разобрали и всё, дальше – ступор. Хотя мне нравится этот блог, он помогает людям. Но кайф в работе я получаю также от общения с целевой аудиторией. Поэтому я задал себе вопрос:«Какая целевая аудитория мне нравится, с кем я хотел бы общаться?». Ещё раз: речь не столько о деньгах, сколько о том, чтобы работа и общение с целевой аудиторией приносили кайф. Если от работы меня тошнит – то и деньги не важны. Хотя деньги могут быть важны для тех, кто находится

Самый главный вопрос, который мы должны задать себе: «А кто мне нравится? С кем я хочу работать? Кто те ребята, с которыми я готов пить чай и общаться?» Если есть трудности с ответом на этот