Цитаты из книг автора «Виталий Малинин»

Агенты сами часто нарушают технологию работы, а потом страдают от невысоких результатов. Технология – это правильная последовательность правильных действий. При работе с собственником технологию можно расписать так: – Назначение встречи – Установление контакта по телефону; – Выявление мотива к встрече;

Итогом моей работы станет максимальная цена продажи. Если она Вас не устроит, Вы можете постоять на рынке еще и подождать, пока рыночные цены поднимутся. Однако, в условиях кризисного рынка, едва ли можно на это рассчитывать. Так как Вам идея продать квартиру настолько дорого, насколько это сегодня возможно?».

Вы не обязаны будете продавать квартиру, если Вас не устроит цена. Я проведу работу таким образом, чтобы максимальное количество потенциальных покупателей заинтересовались Вашей квартирой. В итоге от одного из них Вы получите максимальную цену. Продавать или не продавать квартиру по такой цене – это будет Ваше решение».

Как профессиональный агент, я рассчитываю на то, что Вы подпишите со мной договор по цене, которая приведет к продаже квартиры, а не зависанию ее на рынке на длительный срок».

А если сосед захочет купить мою квартиру, я что, все равно должен буду заплатить комиссию?». Такой вопрос риэлтора новичка застанет врасплох, в то время как опытный агент ответит: «Конечно. Ведь первым делом я расскажу Вашему соседу о продаже Вашей квартиры. Часто потенциальные покупатели находятся совсем рядом и я, как профессионал, это знаю. Первым делом я пообщаюсь с соседями, с консьержем и управляющей компанией, также зайду в офис застройщика и в соседние дома. Я сделаю всё, чтобы любой клиент в городе любым способом оказался в Вашей квартире и рассмотрел ее к покупке. Поэтому я прошу Вас о доверии ко мне, так как любой клиент, который окажется у Вас в квартире, будет результатом моей открытой рекламной компании. Ну что, работаем?».

основная характеристика доверия – длительность контакта.

Изначально необходимо ставить перед собой задачу стать лучше, чем любой другой агент. Мы в очередной раз должны прибегнуть к присказке из США. В противовес русскому «Много хочешь, мало получишь», есть американское «Мечтай о невозможном, достигнешь многого».

– Квалифицировать собственника, определить его мотивацию к продаже и готовность к сотрудничеству с агентом; – Договориться об эксклюзивном сотрудничестве, обязательным условием которого является доверие собственника к профессионализму агента; – Договориться о распределении задач и ответственности между агентом и собственником. – Подписать эксклюзивный договор; – Сделать качественные фотографии, либо договориться о дополнительном дне фотосъёмки.

Необходимыми условиями быстрой продажи являются высокая мотивация собственника к продаже, эксклюзивное сотрудничество и правильная стартовая цена продажи

Также стоит помнить о двух вещах. Во-первых, агенту нужны не все клиенты. У риэлтора не стоит задача, во что бы то ни стало встретиться с каждым собственником и подписать договор. Мы в бизнесе, мы про заработок денег. Задача агента – найти лояльного, готового к продаже своей недвижимости собственника. Поэтому, агенту не стоит принимать отказы близко к сердцу.