Цитаты из книг автора «Виталий Малинин»

Неужели собственник не хочет, чтобы агент продал его квартиру дороже? Конечно хочет, только у него до сих пор завышенные ожидания по цене и нет реальной причины продажи.

агент не расходная часть сделки, а инвестиция в сделку с целью продажи квартиры по максимальной цене.

В конечном итоге агенты продают квартиры на 12% дороже, чем делают это сами собственники

когда агент концентрирует спрос на конкретный объект недвижимости, создается вероятность, что несколько клиентов захотят его купить. Если есть 2 покупателя, один из них обязан предложить сумму больше, чтобы иметь возможность купить этот объект. Теперь покупатели торгуются не с собственником и не сбивают цену на недвижимость, место этого покупатели торгуются между собой и повышают цену в надежде

Резюмируем: работая с профессиональным агентом, собственник получает в 5 раз больше потенциальных покупателей, чем может привлечь сам на свою квартиру.

агент приведет клиента, который позвонил по конкуриру

Что собственник хочет от агента? Что вообще хочет собственник? Собственник хочет продать квартиру быстро и дорого, так давайте отталкиваться от этой потребности. Профессиональный агент умеет самое главное – продавать квартиры быстрее и дороже, чем это могут сделать сами собственники.

Сопровождение сделки. Все шаги контролирует агент и юрист компании. Собственник может ни о чем не беспокоиться, ведь сделка в надежных руках профессионалов.

Риэлтор может сам организовать показы (взять ключи). Это еще больше облегчает собственнику продажу его объекта.

Риэлтор принимает звонки. Собственник не отвлекается от своих повседневных задач, тем более что ему не всегда удобно ответить на звонок. Профессиональная же задача агента – как раз таки отвечать на звонки в любое время дня и ночи.