Цитаты из книги «Сила влияния. Воздействия явные и скрытые» Виктора Шейнова📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook. Страница 8
image
Предложите решение, которое даст убеждаемому возможность с честью выйти из затруднительного положения, – это поможет ему принять вашу точку зрения.
10 июля 2018

Поделиться

Приведу несколько примеров «самоубийственного» начала беседы. Вот примеры, как посетители понижают свой статус: «Извините, я не помешал?», «Скажите, пожалуйста, если у вас есть время меня выслушать?», «Я бы хотел еще раз услышать…». Неуверенное поведение ухудшает имидж человека и ассоциируется с его низким статусом. Поэтому следует избегать извинений (без должных причин) как проявления признаков неуверенности. Нередко неудачными, непродуманными высказываниями человек загоняет себя в угол.
10 июля 2018

Поделиться

Увеличение ширины кресла и его высоты, длины его ножек (чтобы сидеть выше) также создает впечатление более высокого статуса.
10 июля 2018

Поделиться

Обаяние личности не есть, конечно, ни доказательство, ни убеждение; это, в сущности, обольщение, подкуп слушателей, но мысль Аристотеля верна в том смысле, что человек, не внушающий уважения, не может рассчитывать на доверие.
10 июля 2018

Поделиться

Манипулятор обычно эксплуатирует наше желание выглядеть достойно. Поэтому не бойтесь показаться плохим, сказав, например: «Увы, ты сильно преувеличиваешь мои достоинства (щедрость, возможности, способности)». Эти слова освобождают вас от оков и открывают широкие возможности для защиты.
10 июля 2018

Поделиться

Пассивная защита может осуществляться следующим образом: 1. Никак не реагируйте на слова манипулятора, молчите, делая вид, что не расслышали, не обратили внимания. 2. Заговорите совсем о другом, переведите общение в другую плоскость. 3. Делайте вид, что тугодум, не поняли, о чем речь. 4. Соглашайтесь с предложением манипулятора, но уточняйте, что не зависит от вас (это позволит в дальнейшем «отыграть назад»).
10 июля 2018

Поделиться

Осознайте, что вами управляют Главным признаком этого является чувство неудобства, внутренней борьбы: вам не хочется что-то делать, говорить, а отказать неудобно, иначе вы будете «плохо выглядеть».
10 июля 2018

Поделиться

Поскольку первым шагом скрытого управления является получение информации об адресате, то ясно, что прежде всего необходимо по возможности не дать инициатору информации.
10 июля 2018

Поделиться

Последнее обстоятельство мастерски использовал Сталин. Проводя совещание, он не сидел рядом со всеми, а прохаживался. Кроме пристройки сверху при этом срабатывал еще один стереотип восприятия: человек, контролирующий большее пространство, воспринимается как более значимый.
10 июля 2018

Поделиться

Некоторые работники любят заходить к руководству «посоветоваться». Это, безусловно, манипуляция с целью переложить на руководителя ответственность за принятие решения.
10 июля 2018

Поделиться