Цитаты из книг автора «Василина Бабковская»

POS-материалы (рекламная поддержка в местах продаж, размещенная на различных носителях). К ним относятся: – промостойки; – вобблеры (напечатанный на бумаге рекламный элемент, прикрепленный к пластиковой ножке); – пластиковые подставки; – банкареллы (напольные корзины); – шелфтокеры (панели (могу быть выполнены из картона, металла или пластика) прикрепляемые к прилавкам); – флажки; – наклейки, плакаты, постеры, флаеры; – всевозможные сувенирные изделия, распространяемые в месте продажи; – муляжи (имитация продукта в увеличенном масштабе); – дисплеи, мониторы, выставочные стойки, дегустации

– помогает управлять потоком покупателей, оказавшихся в магазине; – увеличивает отдачу с каждого квадратного метра

Грамотная расстановка торгового оборудования дает следующие преимущества: – увеличивает количество «горячих зон»; – сводит к минимуму количество «мертвых зон»;

Планограмма – это действующее схематичное изображение размещения товара на конкретном торговом оборудовании, расположенном в торговом зале. Зонирование – это действия направленные на выделение зон продаж и на расстановку торгового оборудования таким образом, чтобы товар был представлен наиболее выгодно для покупателей и способствовал их быстрой ориентации в пространстве магазина. Различают следующие виды зон: – входную зону (зону выхода); – кассовую зону; – примерочную зону; – зону выдачи товара в торговый зал; – зону основного потока покупателей и пр.

Функции мерчандайзинга • Привлечение внимания посетителей к товару (путем выгодной визуальной презентации товара, путем выделения его среди аналогичных групп товаров-конкурентов, путем выделении акционных товаров). • Планирование и эффективное использование площадей (торговый зал, полочное пространство); Мерчандайзинг регламентирует требования, которые предъявляются к презентации товаров в магазине, например: – товар должен быть представлен лицевой стороной к покупателям; – ценники должны быть эстетично оформлены и соответствовать прайсам; – должен соблюдаться принцип товарного соседства (продукты с резким запахом не должны находиться рядом с продуктами, которые запахи легко впитывают (например, рыба и масло); – используется принцип «золотых» полок (это полки в магазине, которые считаются самыми эффективными для выкладки товара, в силу того, что расположены на уровне глаз, с них легко достать товар); – доступ к товару должен быть свободным;

навигации магазина; – световое и цветомузыкальное решение; – запах и температурный режим; – упаковку. Мерчандайзинг предлагает конкретное решение для создания благоприятных условий для успешных продаж, а конечная цель мерчендайзинга сводится не только к повышению объемов продаж, но и созданию максимально комфортных условий для потребителей.

Мерчандайзинг отвечает за: – заказ, изготовление, сборку и размещение торгового оборудования; – обустройство внутренней архитектуры торгового зала; – формат представления товара (способов выкладки); – товарный запас; – ассортимент; – наличие и правильное оформление ценников; – снабжение рекламно-информационными материалами; – оформление витринных пространств и на

Кросс мерчандайзинг – это один из инструментов, к которому прибегает мерчандайзинг. Суть его сводится к тому, что рядом располагаются товары разных товарных категорий, но схожие по назначению, например, виски и пакеты со льдом, мясо и соусы и т. д.

Мерчандайзинг – это одна из составляющих маркетинга, определяющих успешность продаж в магазине. При помощи мерчендайзинга повышается спрос на товары, расставляются требуемые акценты, и как следствие, осуществляется продвижение товара в сети.

Категорийный менеджер – это три в одном: и закупщик, и логист, и продавец. В его задачи входит эффективное управление не только ассортиментом вверенной категории, но и покупка товара на выгодных условиях, а также его доставка.