Цитаты из книги «Никогда не сдавайтесь»

ожно. Им нет места в цивилизованном бизнесе.

Компромисс – основа переговорного процесса и, следовательно, составляющая бизнеса. Но одно дело – настоящий компромисс, то есть уступка для получения чего-либо взамен. И совсем другое – целенаправленная сдача позиции перед лицом угрозы. Истинный компромисс усиливает бизнес, поскольку создает продуктивные взаимоотношения между партнерами. Односторонняя уступка – всегда сделка с дьяволом. Ее последствия – это отношения гонителя и жертвы, шантажиста и шантажируемого. Не становитесь жертвой. Избегайте вымогателей или сопротивляйтесь им до победы. Продуктивно договориться с ними невоз

Может ли достойный результат оправдывать не вполне достойные средства его достижения? Этот вопрос часто встает перед руководителями самых разных организаций. Ответ на него всегда будет заключаться в простой констатации факта: результат неотделим от средств, использованных для его получения.

На расстоянии всего нескольких часов полета располагается страна, населенная семьюдесятью миллионами образованных, трудолюбивых, дотошных и дисциплинированных людей, которых со школы приучали к мысли о том, что захватнические войны явл

я благородным занятием, а смерть в бою – самым почетным уделом мужчины. Эта нация отказалась от всех свобод ради возможности умножить свою коллективную мощь

«Да, все мы – букашки. И я уверен, что лично я – светлячок

утомления, то предсказания злопыхателей сбудутся, и нас постигнет скорая и окончательная гибель

Ничто не спасет Англию, если она не спасет себя сама. Как только мы потеряем веру в себя, в свою способность руководить и направлять, потеряем волю к жизни, на этом наша история, безусловно, закончится. Если на фоне того, что окружающие нас со всех сторон государства день ото дня укрепляются в своем агрессивном и воинственном национализме при помощи оружия и торговли, мы останемся в параличе доморощенных теоретических догм или в ступоре послевоенного

Лучший момент для переговоров наступает, когда все идет хорошо, вы понимаете, что сильны, и у вас есть множество вариантов действий, в том числе вариант отказаться от сделки или принудить к выполнению ее условий. Трудно убеждать или настаивать, если вы зажаты в угол.

Когда-то Марк Твен огорчался по поводу банков, которые дают деньги только если вы можете доказать, что не нуждаетесь в них.