Цитаты из книг автора «Тони Райтон»

✓ «Пятно» – поразительный инструмент визуальной релаксации. Заготовьте несколько синих/зеленых стикеров. Нагрузите это пятно-стикер интенсивным чувством расслабления. Затем поместите листок куда-либо, где вы будете часто его видеть (1 минута). ✓ «Поплавок» – соединение счета, ходьбы, дыхания и постукивания по пальцам для того, чтобы полностью отвлечься. Когда все выполняется правильно, вы начинаете испытывать странное «плавающее» ощущение (1 минута).

Как проводить любое сообщение мимо радара

Мои взаимоотношения с людьми, которые возникли за пару десятков лет, теперь возвращаются ко мне бесценным капиталом. Зачастую они возобновляются после долгого забвения».

Рассмотрите, выслушайте и прочувствуйте свой аргумент с их стороны. Какие могут возникнуть возражения? Что вы можете сказать им по этому поводу? (1 минута). Иметь возможность выслушать и прийти к компромиссу – один из важных инструментов убеждения, наравне со всеми остальными в этой книге, самый простой способ влиять на людей, поскольку дает им то, чего они хотят.

ПАМЯТКА ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ ДЕЙСТВИЙ ✓ Техника «общего вагона». В тот момент, когда вам хочется закрыть сделку, воспользуйтесь техникой «общего вагона». Сошлитесь на тех, кто уже что-то сделал и насколько они этим довольны (1 минута). ✓ Обратитесь к снобизму. Старайтесь использовать этот подход в противовес, там, где продукт умышленно выделяется, как нечто недоступное массовому покупателю. Тем, кто все-таки инвестирует в него, это даст ощущение статуса и исключительности (1 минута). ✓ Характеристики. Представьте мощные письменные/аудио/видеохарактеристики того, какое прекрасное предложение вы делаете (1 минута). ✓ Заведите часы. Сделайте свое предложение ограниченным, «заведя часы». Помните, как я потратил 800 долларов однажды утром? Сделайте предложение, рассчитанное на ограниченное время, установите срок завершения или своей доступности (1 минута). ✓ Нога в двери. Если вам хочется закрыть сделку, сосредоточьтесь на достижении меньших, но связующих соглашений. Это в дальнейшем может привести к большему (1 минута). ✓ Не желайте слишком сильно. Придайте ценность

Джеймс Ллойд, автор аудиокниги «Секреты убедительности»: «Люди, которые знают, что с ними ничего не случится в случае отказа, вероятнее всего, отказа не получат».

лучший способ заключить хорошую сделку – обозначить для другой стороны позицию «Я проживу и без этой сделки».

«Вы должны желать, действительно желать… но не та-а-ак же сильно». Будь то продавец, предлагающий автомобиль так сильно, что готов стать перед вами на колени, или потенциальный партнер, который посылает по двадцать три сообщения в день, когда кто-то желает слишком сильно, это вызывает противоположную реакцию.

Вывод. Труднее произнести «нет», если вы уже говорили «да».

собрание через неделю для более детального изучения этих предложений» (1 минута).