Цитаты из книги «Краткое содержание Маркетинговый план на одной странице»

люди это ценят. □ Контактируйте с подписчиками не реже одного раза в месяц, постарайтесь всегда быть на связи. □ Большинство писем не должны выглядеть, как торговая презентация. Клиентов интересуют не товары, а конкретная польза. Письма должны иметь ценность для адресатов.

ее особенностях: □ Не допускайте рассылки спама. Это испортит вашу репутацию, а потенциальные клиенты больше не захотят с вами сотрудничать. □ Покажите аудитории, что вы живой человек, а не бездушный робот. Общайтесь с клиентами

редложение и отправив его подписчикам, а также предусмотрев возможность мгновенного отклика, вы быстро соберете информацию о том, насколько высок интерес аудитории к вашему продукту. Так вы сможете быстро сделать вывод, было ли предложение удачным.

формируется клиентская база, также это средство связи помогает собирать статистические данные и получать мгновенный отклик потенциальных клиентов. Сформулировав

опасностях: □ Время – ценный ресурс. Есть вероятность, что вы часами будете отвечать на вопросы и комментарии. □ Ведение личной страницы приносит прибыль не вам, а компаниям, которым принадлежат социальные сети. А вы и ваша фирма напрямую зависите от популярности площадок для размещения информации. □ Далеко не каждый подписчик в будущем станет вашим клиентом, поэтому не стоит бездумно радоваться каждому «лайку» под постом, безоговорочно воспринимая его как готовность откликнуться на предложение. Еще одним актуальным каналом связи с аудиторией Аллан Диб считает e-mail-рассылки. С помощью электронной почт

Для успешной рекламы необходимы три составляющих: 1. Верно составленное сообщение. 2. Правильно подобранная целевая аудитория. 3. Оптимальный канал связи. Ни один из этих компонентов не терпит пренебрежительного отношения. Аллан Диб советует воспользоваться современными технологиями и задействовать социальные сети, которые дают отличные возможности и для налаживания новых контактов, и для укрепления существующих связей. Именно поэтому соцсети при грамотно созданных условиях приносят коммерческую выгоду. Однако автор предупреждает и

фирмой, то такое продвижение станет успешным. Поэтому на начальных уровнях небольшие убытки вполне допустимы, но только в том случае, если вы уверены, что ваши вложения рано или поздно

Рекламная кампания должна не просто отработать вложенный в нее бюджет, но и обеспечить рост прибыли. Стратегия, позволяющая широкому кругу людей побольше узнать о вашей компании, хороша для крупного бизнеса, но совершенно не подходит малому и среднему. Пожизненная ценность клиента определяется показателями прибыли. Доход, полученный по итогам рекламной кампании, называется первоначальной прибылью. Итоговая прибыль представляет собой доход, полученный в результате последующих покупок. Таким образом, маркетинговая кампания, которая принесла вам 100 долларов от каждого клиента при затратах в 150, считается проигрышной. Но если новый клиент продолжит сотрудничество с ваше

решения которой он создан; □ уточните, как именно он поможет с ней справиться; □ приведите факты, подтверждающие эффективность продукта. 2. Презентуйте только то, что действительно актуально для вашей целевой аудитории. 1. Найдите слабые места в вашем сегменте и предложите вариант решения. 2. Придумайте интересный эмоциональный посыл и оригинальный заголовок, чтобы вызвать у клиента живой отклик. Таким образом, второй квадрат вашего маркетингового плана – это ответ на вопрос, что вы хотите донести до своих потенциальных клиентов.

Низкая стоимость товара вряд ли может стать уникальным предложением, ведь конкуренты или торговые сети очень часто устанавливают скидки и проводят различные акции. Аллан Диб рекомендует повышать ценность услуги, добавив дополнительные опции, бонусы или персонализировав решение. Автор дает несколько советов по улучшению и повышению эффективности маркетингового предложения: 1. Включите в презентацию товара или услуги три компонента, подтверждающих ценность вашего продукта: □ назовите проблему, для