Цитаты из книги «Краткое содержание Маркетинговый план на одной странице»

Также стоит обратить внимание на стратегию формирования цен. Некоторые бизнесмены ориентируются на лидеров рынка и конкурентов, искусственно занижая стоимость своих услуг.

Разумеется, обманывать потенциальных покупателей нельзя, но если вы действительно являетесь профессионалом в своей отрасли и предоставляете качественный продукт, вам ничто не мешает установить более высокую цену и заявить о себе как о специалисте премиум-класса.

Продажи не увеличатся сами собой лишь на том основании, что ваш проект существует. Главную роль в приобретении новых клиентов играют продуманная реклама и грамотное позиционирование. Неважно, что именно вы продаете, ваша прибыль напрямую зависит от того, как вы позиционируете себя на рынке.

Итогом заполнения пятого пункта маркетингового плана станет сформированная система взращивания клиентов. Опишите, какими способами обратной связи вы намерены пользоваться

Примите во внимание, что большинство людей, даже заинтересовавшись предложением, не готовы совершить покупку мгновенно. С этим придется смириться, но вы должны продолжать поддерживать контакт с ними. Вполне возможно, рано или поздно они станут вашими лучшими клиентами. Шансы на позитивный отклик увеличиваются прямо пропорционально креативности и оригинальности ваших посланий потенциальным покупателям. Удивляйте и радуйте их приятными мелочами. Например, Аллан Диб предлагает периодически рассылать письма с небольшими сувенирами внутри. Автор рекомендует вести маркетинговый календарь и отмечать в нем все действия, направленные на повышение лояльности покупателей.

могут быть мастер-классы, обучающие видеоролики, полезные информационные статьи. Также рассылки могут включать презентацию ваших новинок.

Грамотно организованная работа с клиентами способна творить чудеса. Обратная связь может принести огромную прибыль, поэтому не забывайте о регулярном общении с целевой аудиторией. Для построения продуктивной схемы взращивания клиентов автор рекомендует использовать различные стратегии, включая рассылку писем, личные встречи, общение и налаживание контактов на мероприятиях. Главное, чтобы такое общение представляло ценность для потенциальных клиентов

Четвертый квадрат вашего маркетингового плана должен содержать информацию о том, каким образом вы планируете вести учет потенциальных покупателей и как именно будете управлять полученной информацией

Сбор контактов В процессе работы с аудиторией вам предстоит вести учет потенциальных клиентов, которые заинтересовались вашим предложением и дали обратную связь

Таким образом, третьим пунктом вашего плана станет составление списка способов продвижения и конкретных медиа для реализации вашей стратегии. Подробно опишите, как именно будете работать с каждым из них.