Цитаты из книги «Краткое содержание Маркетинговый план на одной странице»

дайте им это! Эксклюзивность не обязательно должна касаться самого товара, уникальность предложения может касаться упаковки, доставки, обслуживания, способа продажи. Всегда ориентируйтесь только на то, чего желают ваши клиенты.

Цель уникального торгового предложения – заинтересовать потенциального покупателя и вызвать у него положительный отклик. Задайте себе вопрос, почему покупатели должны прийти за конкретной услугой именно к вам. Уникальность предложения состоит вовсе не в качестве товара, ведь это должно быть нормой, а не исключением из правил. Сформулируйте информацию о преимуществах так, как это нужно клиенту. Выясните, чего не хватает вашим потенциальным покупателям, найдите

Станут ли они с вами сотрудничать? 3. Возможность получить прибыль. Сможете ли вы развиваться в данной нише, или, напротив, будете терпеть одни убытки? Оцените риски. Определившись с сегментом рынка, постарайтесь понять, кем является ваш потенциальный клиент. Каков его социальный статус, пол, возраст, доход? Кому будет интересно ваше предложение? Аллан Диб предлагает даже нарисовать портрет будущего заказчика подобно тому, как криминалисты составляют фоторобот преступника.В результате этих действий вы сможете заполнить первый квадрат вашего одностраничного маркетингового плана. В него вы внесете:□ выбранное направление деятельности; □ описание целевой аудитории.

Чтобы определить именно свою нишу, разделите рынок на сегменты. Для этого можно воспользоваться PVP-индексом, оценив каждую потенциальную отрасль по трем критериям. Воспользуйтесь 10-балльной шкалой и затем выберите свой идеальный сегмент рынка, набравший наибольшее количество баллов. Эти три критерия таковы:1. Самореализация. Ответьте себе на вопрос: вам действительно приятно работать с данной категорией клиентов, или вы готовы делать это только ради денег? 2. Польза для рынка. Будет ли ваш товар ценен для потенциальных покупателей

Если вы пытаетесь охватить всех сразу, то на самом деле вы не затронете никого. Слишком общий подход убивает вашу особенность, индивидуальность, ваш товар станет предметом потребления, который выбирают по цене. Суживая целевой рынок, который вы можете удивить своей продукцией или услугами, предоставив ему самый высококачественный результат, о котором можно только мечтать, вы станете специалистом.

Компании предстоит последовательно пройти эти девять шагов (по три шага за каждый этап), чтобы стать процветающим игроком рынка.

Малому бизнесу необходимо обратить внимание на стратегию прямого маркетинга, убежден Аллан Диб. Этот метод основан на побуждении к конкретным действиям и подразумевает максимально быстрый отклик потенциальных клиентов: например, оформить подписку на рассылку, перейти на сайт компании, проконсультироваться по поводу товаров и услуг. Отследив, какой именно призыв вызвал наибольший отклик, вы разработаете дальнейший план действий.Внедрение прямого маркетинга не требует особой подготовки. Вы можете воспользоваться стандартной схемой составления маркетингового плана на одной странице, предложенного Алланом Дибом.Этот план внешне представляет собой большой квадрат, разбитый на девять маленьких, соответствующих каждому из пунктов плана. Все эти пункты разделены на три этапа:

Качественный товар – это инструмент удержания постоянных клиентов, а не только способ привлечения новых.

Для этого требуется хорошо обдумать, какие виды продвижения товаров и услуг выбрать.

Примите во внимание, что большинство людей, даже заинтересовавшись предложением, не готовы совершить покупку мгновенно. С этим придется смириться, но вы должны продолжать поддерживать контакт с ними. Вполне возможно, рано или поздно они станут вашими лучшими клиентами.