Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из МВА за 10 дней. Самое важное из программ ведущих бизнес-школ мира

Читайте в приложениях:
362 уже добавили
Оценка читателей
4.33
  • По популярности
  • По новизне
  • Стратегия. Стратегия — это действия, которые компания планирует совершить в ответ на изменения или в предвидении изменений внешней среды, клиентов и конкурентов. В данной главе рассматривается спектр имеющихся у компании стратегий.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Структура (Structure).
    Системы (Systems).
    Профессиональные навыки (Skills).
    Стиль (Style).
    Служащие (Staff).
    Высшие цели / Общие ценности (Superordinate Goals / Shared Values).
    Стратегия (Strategy).
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Любой компании необходим хорошо продуманный стратегический план, в противном случае она неизбежно станет жертвой стихии рынка, вместо того чтобы самой формировать рынок.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • стратегия — это план компании по достижению своих целей.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Чтобы привлечь покупателей в магазин или подтолкнуть канал распределения к созданию запасов и активизации продаж, необходимо осуществлять мероприятия по стимулированию спроса, которые как средства воздействия можно разбить на пять основных категорий:
    реклама;
    личная продажа;
    стимулирование;
    пиар и паблисити;
    прямые продажи.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Использование рекламы, повышающей уровень вовлечения. Если реклама делает акцент на определенной ценности, повышается и значимость рекламируемого продукта. Не пытаясь выделить материальные характеристики продукта и тем самым дифференцировать его от предлагаемых конкурентами, подобная реклама увязывает продукт с такими желанными качествами, как социальный статус и любовь. Например, компания Pepsi старается увязать со своими продуктами идею молодости и современного стиля, приглашая сниматься в постановочных роликах популярных певцов.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Используя различные маркетинговые средства — рекламу, грамотных торговых агентов, послепродажные гарантии и печатные материалы, — можно снизить сопряженный с покупкой риск, предложив покупателю информацию по ожидаемому уровню рабочих характеристик продукта и позволив сравнить ваш продукт с альтернативами конкурентов.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • маркетинг;
    деловая этика;
    бухгалтерский учет;
    организационное поведение;
    количественный анализ;
    финансы;
    управление операциями;
    экономика;
    стратегия.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • еновая конкуренция на стабильном рынке зачастую обостряется, так как прибавку к доле рынка можно получить, только отняв ее у конкурентов.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Размещение определенной информации там, где ваши покупатели, скорее всего, ее увидят, — важнейший ключ к маркетинговому успеху.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • При использовании правильной терминологии даже заурядные маркетинговые идеи могут показаться блестящими. Звучит странно, но именно так действуют рекламные агентства при продаже своего продукта — рекламы.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • например STP (сегмент, таргетирование, позиция) или «4С» (четырьмя Цэ) маркетинга (поведение клиентов, анализ компании, анализ конкурентов,
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • СХЕМА РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • стратегии маркетинга имеет семь составляющих:
    Анализ потребителей.
    Анализ рынка.
    Рассмотрение конкурентной ситуации и места собственной компании в ней.
    Изучение каналов сбыта.
    Предварительный выбор комплекса маркетинга.
    Оценка экономических факторов.
    Пересмотр этапов 1–6, пока не получится внутренне согласованный план.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • К этому этапу маркетолог предварительно выбрал сегмент рынка, на который следует нацелить усилия. Теперь необходимо разработать план борьбы с конкуренцией. Вам следует объективно оценить и себя, и конкурентов. В чем состоят ваши преимущества? Что вы умеете делать хорошо? (На языке МВА это называется ключевой компетенцией.) Каковы ваши слабости? Каким образом ваша компания реализует свои сильные качества или использует слабости конкурентов? Нижеследующие вопросы помогут вам прояснить ситуацию.
    В чем SWOT вашей компании отличается от конкурентов?
    SWOT — удобная формула, по которой магистры делового администрирования рассчитывают положение своей компании среди конкурентов. Аббревиатура SWOT означает Сильные стороны (Strengths), Слабые стороны (Weaknesses), Возможности (Opportunities) и Угрозы (Threats). Силы и слабости относятся к внутренним факторам, возможности и угрозы приходят со стороны. Жизненно важно провести SWOT-анализ не только собственной компании, но и конкурентов. Вот ключевые вопросы SWOT-анализа:
    В мои цитаты Удалить из цитат