Цитаты из книг автора «Стивен Шиффман»

Обратите внимание на очень важный, на мой взгляд, числовой ряд: 293 → 149 → 49 → 83 → 10.

Вы должны быть одержимы тем, что вы делаете. Вы должны думать о своей работе семь дней в неделю, 24 часа в сутки.

Вместо того чтобы защищаться или спорить, я просто сказал: «Мистер Джонс, многие наши клиенты реагировали точно так же до тех пор, пока не убеждались во всех преимуществах нашего предложения. Знаете, нам действительно стоит встретиться».

Ведь если вы просто поговорите еще с одним человеком в день, это уже чего-то стоит. Таким образом, вы получите 200 дополнительных контактов в год. Если вы организуете всего одну дополнительную встречу в неделю, в год у вас получится на 50 встреч больше.

Большинство из нас садится за стол и начинают звонить потенциальным клиентам в конце рабочего дня. Усталые, мы горбимся над столом, вновь и вновь набираем номер и производим на собеседников не лучшее впечатление.

Проводя занятия по своей программе, я обычно спрашиваю сейлз-менеджеров, сколько холодных звонков они сделали за год. Часто выясняется, что люди не знают своих показателей. И, что еще хуже, не знают, сколько сделок им необходимо заключить к концу года. Так что даже если бы они знали свои показатели, все равно они не смогли бы сказать, достаточны эти цифры для достижения поставленных целей или нет!

Я уверен, что вы, подобно компании NN, заинтересованы в более эффективной работе своих продавцов»

Позвоните и скажите: «Доброе утро, мистер Джонс».

Послушайте, мне просто интересно, почему вы застраховали свою жизнь именно в этой компании?»

Удвойте число звонков Первый способ удвоить свой доход