Цитаты из книг автора «Стивен Шиффман»

Благодаря им вы будете в курсе новых трендов в индустрии и сможете уверенно ориентироваться в деловой среде, в которой работают ваши клиенты.

Эти издания и сотни других, возможно, самые важные документы из всех, какие могут попасть вам в руки.

И при каждой встрече расспрашивайте каждого собеседника, как и почему они делают то, что делают, и есть ли возможность как-то повысить их эффективность при помощи вашего товара.

Причина проста: потому что вы — лидер. Все хорошие продавцы — лидеры

Знаете, мистер Смит, именно это говорили многие наши клиенты — до того как познакомились c нашими программами. Какого рода тренинги вы проводите у себя в компании?

Нужно искать возможности пополнять список клиентов — и относиться к этому творчески.

Расширение базы — не просто бонус к тому, что вы делаете, это кровь в теле вашей работы

Чем больше вы знаете, тем лучше вам будет.

Слишком часто менеджеры по продажам считают заключенную сделку неизменным фактом. Как я уже отмечал в предисловии, современный деловой мир меняется ежечасно.

Знаете ли вы, что происходит в компании вашего клиента? Достигла ли ваших ушей новость о перспективе масштабных сокращений в этой компании