Мой совет продавцам: представьте, что у каждого встречного на груди висит табличка с надписью: «Дайте мне почувствовать мою значимость». Вы преуспеете не только в продажах, вы преуспеете в жизни.
Некоторые люди не различают две вещи — быть занятым и быть продуктивным. Они как живые ветряные мельницы — лишь размахивают руками, но в сущности от них мало толку.
На протяжении многих лет разные менеджеры гордо сообщают мне что-то вроде: «Я так много работал в этом году, что даже отпуск не брал!» Мне всегда хочется ответить: «Глупец, ты хочешь нести ответственность за многомиллионный проект и при этом не можешь спланировать двухнедельный отдых?!»
каждого из выступающих. Каким мужем или женой, отцом или матерью предстанете вы в их выступлениях? Каким сыном или дочерью, братом или сестрой? Каким другом? Каким коллегой по работе? Какую оценку своего характера хотели бы вы получить? Какие свои дела и достижения хотели бы запечатлеть в их памяти? Внимательно посмотрите на окружающих вас людей. Какой след хотели бы вы оставить в их жизни?