Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

Вам предстоит разработать продукт для немногих, а не для большинства. Более того, вам придется начать создание продукта, еще не зная, будут ли у него потребители.   На первых порах стартап не знает о потребителе ничего или знает очень мало.

основателям стартапа нужно выйти из офиса, чтобы трансформировать эти гипотезы в данные о потребителе. Принцип «выйти из офиса» в сочетании с быстрыми итерациями и разворотами — основная составляющая этапов выявления и верификации потребителей. Приберегите имеющиеся средства на время поисков воспроизводимой масштабируемой бизнес-модели.

Задача развития потребителей — понять, что точно не нужно рынку.

Ее основное утверждение просто: если вы пройдете четыре этапа процесса развития потребителей, строго соблюдая условия их преодоления, вы повысите свои шансы на успех и, более того — вам может открыться путь к озарению.

Быть настоящим предпринимателем означает поиск своего пути в тумане,

в стартапах — маркетинг отталкивается от продукта.

Стартапы же начинают с выпуска образца

В противоположность этому, большинство стартапов могут лишь предполагать, кто их потребители и на каких рынках их искать.

как новый продукт изменит рынок.

Ресегментация существующего рынка — это наиболее частый выбор стартапов, но этот путь является и наиболее тернистым.