Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

классические книги об управлении крупными компаниями не годятся для только что созданных предприятий.

Факты существуют за пределами офиса, там, где живут ваши будущие покупатели, поэтому непременное условие выявления потребителей — выйти из офиса

Чтобы взглянуть на ресегментацию рынка по-новому, прочтите книгу Чана Кима и Рене Моборн Blue Ocean Strategy («Стратегия голубого океана»).

Беда в том, что ни один бизнес-план не выдерживает первого контакта с потребителем.

Чем крупнее компания, тем больше число нулей в показателях ее ошибок.

На первых порах стартап — это инициатива, основанная на вере, которая опирается на догадки.

Данная модель хороша для сформировавшейся компании, где потребители и рынок уже известны, характеристики продукта можно определить заранее, а основные конкуренты давно изучены.

При выходе на существующий рынок ваше резюме должно включать ответы на следующие вопросы.

Подробно опишите один день из жизни потребителя с момента пробуждения до сна, разбив его на 15–30-минутные интервалы. Особое внимание уделите времени, проводимому в Интернете.

Для сбора информации о демографическом составе потребителей используйте Google Trends, Google Insights и Facebook Ads. Выяснить, кому продают товары ваши конкуренты, поможет база данных CrunchBase.