Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

Нередко предприниматели ошибочно считают бизнес-план руководством к действию, не понимая, что это всего лишь набор непроверенных предположений.

Итерации — это незначительные изменения составляющих бизнес-модели

, ценообразование по принципу freemium (бесплатная версия продукта с минимальным функционалом.

Разворот — это существенное изменение одной или нескольких из девяти составляющих бизнес-модели.

Правило № 4 Регулярно выполняйте итерации и развороты своей бизнес-модели

Правило № 3 Неудачи — неотъемлемая часть поиска

Развитие потребителей бесполезно, если стартап не совершенствует продукт сразу после каждой итерации.

Правило № 1 В офисе нет фактов, поэтому вам следует выйти к потребителю

Теперь, когда стартап уяснил, как привлекать клиентов, контролируя среднемесячную скорость расходования денежных средств, чтобы защитить свой самый ценный актив — наличные, начинается активное инвестирование в маркетинг.

Дополнительное преимущество модели развития потребителей — минимальные