Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

Верификация потребителей — это момент истины.

Этап 2. Верификация потребителей

Этап 1. Выявление потребителей

17,5-миллиардного b2b-рынка высококачественной дизайнерской мебели.

Он назывался Design Within Reach. Эта компания стала выстраивать свой бизнес по кирпичику. Почему же ее пример так поучителен?

Потому что тесны врата и узок путь, ведущие в жизнь, и немногие находят их.

Тем не менее, как мы уже убедились, стартап, не моргнув глазом, нанимает лучших людей в маркетинг, продажи и отдел развития бизнеса и бросает их в бой со словами: «Идите и выясните, кто хочет это покупать. А потом быстро продайте всю эту кучу. Дайте нам знать,

которому (смею утверждать) следуют все успешные стартапы. Предприниматель в первый день запуска стартапа с

Начиная с ранних 1990-х гг. ближе всего к святому Граалю продаж и маркетинга в стартапах подошли изобретатели Кривой жизненного цикла принятия новых технологий (Technology Life Cycle Adoption Curve) и такого понятия, как «пропасть» (Chasm). Кривая жизненного цикла принятия новых технологий

описал. «Построй, и покупатели придут» (независимо от количества инвестированных долларов) не является принципом успешной стратегии.