Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

потребителей есть проблема или потребители имеют проблему и знают, что она у них есть); активная потребность (потребители осознают проблему, считают, что она остро стоит, и активно ищут ее решения, но не предприняли пока ничего существенного, чтобы ее решить); видение (у потребителей есть идея о том, как могло бы выглядеть решение, даже, возможно, есть самодельный вариант этого ре

Головная боль руководителя подразделения — это то, что он не может наладить эффективное обслуживание клиентов по получению наличности. А

На первых порах начинающая компания знает о потребителе очень мало. Компания не знает (но может думать, что знает), кем будут ее первые потребители и какой продукт им понадобится. Один из вариантов — заниматься разработкой

ищет решение и намечает сроки, в которые оно должно быть найдено; проблема так остра, что потребитель на скорую руку «стряпает» промежуточное решение; у потребителя есть деньги на покупку или возможность быстро мобилизовать средства для решения проблемы.

у потребителя есть проблема; потребитель осознает ее наличие; потребитель активно

Ранневангелистов можно узнать по следующим характеристикам (рис. 3.1):

Опытному директору по маркетингу или управлению продуктом покажется, что такие идеи не только сбивают с толку и противоречат здравому смыслу, но и являются чуть ли не еретическими. В

Более того, вам придется начать создание продукта, еще не зная, будут ли у него потребители.

услугу. На новых же рынках такой тип запуска продукта — это все равно что бросать деньги на ветер.

Этап 3. Расширение клиентской базы Расширение клиентской базы опирается на первые успехи компании при продажах.