Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

Вот несколько примеров очень успешных запусков продуктов за последнее время:

В частности, они развивались и жили по принципу «обучайся и изучай» — изучай и учись понимать потребителей. Я называю этот процесс «развитием потребителей» в противовес «развитию продукта». Все успешные стартапы следуют именно этим путем, сознательно или нет.

На данном этапе вы составляете краткое резюме по каждому из следующих блоков шаблона бизнес-модели. Информация должна уместиться на одной-двух страницах. Объем рынка: насколько широки возможности. Ценностное предложение, часть 1: товар/услуга, его преимущества и MVP. Потребительские сегменты: кто является потребителем и

траты времени разработчиками; стратегия, которая дает возможность как можно быстрее представить продукт ранневангелистам; инструмент, который помогает в кратчайшие сроки изучить потребителя.

Создание MVP — это: тактика, которая снижает риск бесполезной тра

Большинство пользователей предпочитает готовый продукт, однако у MVP есть прекрасный целевой рынок — ранневангелисты. Сделайте базовую версию продукта такой, чтобы она удовлетворяла их потребности

ние и намечают сроки, в которые оно должно быть найдено; проблема так остра, что они на скорую руку «стряпают» промежуточное решение; у них есть деньги на покупку или возможность быстро мобилизовать средства.

Идет ли речь о физических или об интернет- и мобильных платформах, ранневангелисты имеют общие характеристики (рис. 3.1): у них есть проблема или потребность; они осознают наличие проблемы; они активно ищут реше

Процесс выявления потребителей — это поиск оптимального соотношения «проблема/решение»

прибыльная бизнес-модель? Изучили ли мы ситуацию в достаточной мере, чтобы перейти к продажам?