Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

подсказка кроется в ее названии — это модель разработки продукта — не модель маркетинга, не модель продаж, не модель найма, не модель обретения клиентов, и даже не модель финансирования

Наибольший риск — и, как следствие, основная причина неудач в стартапах — проявляется не при развитии новых продуктов, а при развитии клиентов и рынков.

Широкие дороги часто ведут прямо к «погибели».

Упорство в реализации задуманного и выносливость — это то, что книга вам дать не сможет.

это врожденные качества редкой породы людей — предпринимателей по жизни

неуклонно следовать выбранному пути, если вами будет руководить видение и энтузиазм, присущие настоящим предпринимателям

внимание к мнению будущих покупателей, умение выйти из офиса и исследовать потенциальных потребителей и рынок до того, как окончательно выбрать свой путь и определить характеристики продукта, — вот константа, которая определяет разницу между победителями и побежденными, вот в чем заключается идея процесса развития потребителей

требуется процесс, параллельный процессу разработки продукта, процесс, который во главу угла ставит потребителей и их нужды, который предполагает, что мнение потребителей должно учитываться прежде всего — еще до запуска и поставки продукта

Существующие тактики запуска новых продуктов не предполагают предсказания потребительского поведения и следования им.

Спутниковая система телефонной связи Iridium компании Motorola. Триумф инженерной мысли и расчет на миллионы потребителей. Но никто не удосужился поинтересоваться у самих потребителей, нужно ли им это. Цена провала: $5 млрд. Да-да, миллиардов. Спутники — ужасно дорогая штука.