Тогда полезным будет уметь отличить ранневангелистов от основных типов массовых покупателей: первых ценителей, практичных покупателей и массовых покупателей. Таблица 4.3 демонстрирует разницу между ними в сфере мотивации, ценообразования и принятия решений.
Подумайте, смогли ли вы выделить ключевые характеристики ранневангелистов на этапе выявления потребителей? Указывают ли какие-то из них, где вам найти новых потенциальных покупателей?
требуется:
общаться с потребителями-пионерами;
усовершенствовать и утвердить свою схему продаж, уговорив троих–пятерых потребителей купить ваш продукт;
усовершенствовать и утвердить план для канала дистрибуции, получив заказы от участников канала и партнеров по сервису.
Участниками альфа- и бета-тестирования могут быть агенты влияния, рекомендатели в процессе продаж. Но не путайте их с потребителями. Очень важно усвоить правило: словом «потребитель» следует обозначать только тех людей, которые платят деньги за ваш продукт.
Хороших альфа- и бета-потребителей лучше всего искать среди «продвинутых» сотрудников отделов по развитию, разработке или не-потребительских департаментов компании или областей рынка. П
Почему бы просто не раздавать продукт, чтобы разработчики имели возможность провести таким образом альфа- и бета-тесты? Этот вопрос мучает стартапы с незапамятных времен. Ответ таков: бесплатная раздача никак не докажет, что потребители, когда придет время, купят ваш продукт