Стив Бланк — лучшие цитаты из книг, афоризмы и высказывания
  1. Главная
  2. Библиотека
  3. ⭐️Стив Бланк
  4. Цитаты из книг автора

Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

3 947 
цитат

Есть только команда по развитию потребителей со своим бюджетом. Конечно, в компании имеются и люди, которые готовят маркетинговые материалы, и те, кто закрывает сделки, но все они работают на развитие потребителей. Только когда компания определит, кто ее потребители, верифицирует схему продаж и выйдет на рынок (или ресегментирует его, или создаст новый), в ней начинают оформляться отделы в традиционном смысле с соответствующим распределением ролей — это уже этап выстраивания компании.
12 ноября 2019

Поделиться

Маркетологи считают, что продажники просто не умеют продавать. Специалисты по продажам, в свою очередь, говорят о плохом позиционировании, неправильном ценообразовании и неважном анализе рынка. Разработчики же считают, что обе группы «тупят» — они не понимают ни технических характеристик, ни преимуществ продукта
12 ноября 2019

Поделиться

Как видно из таблицы 5.4, все четыре составляющих расширения клиентской базы требуют интенсивной подготовки на предыдущих двух этапах.
12 ноября 2019

Поделиться

Как уже говорилось, одна из самых губительных ошибок, которые может совершить стартап, — это начать какие-то дорогостоящие мероприятия по расширению клиентской базы (реклама, мощный PR и т.д.) слишком рано. Ключевая идея философии развития потребителей: никаких серьезных трат на маркетинг, пока у компании не будет подтвержденной и воспроизводимой схемы продаж. Все это вместе подводит нас к выводу о том, что расширение клиентской базы — это отдельный этап, следующий за этапом выявления потребителей и этапом верификации потребителей.
12 ноября 2019

Поделиться

Одной из проблем PhotosToYou было то, что, выстраивая приоритеты своей маркетинговой кампании, она не имела четкого понятия о терминологии. Словом «брендинг» компания заменила более точное описание трех типов мероприятий по расширению клиентской базы.
12 ноября 2019

Поделиться

Проблема большинства стартапов в том, что они делают это бессистемно и не имея представления о том, как это связано с выстраиванием компании.
12 ноября 2019

Поделиться

Четыре составляющих процесса расширения клиентской базы
12 ноября 2019

Поделиться

В таблице 5.3 представлены составляющие процесса расширения клиентской базы для трех типов стартапов. Далее в этой главе мы подробно их разберем.
12 ноября 2019

Поделиться

Ключевая идея: поскольку существует три типа рынка, каждому из них должна соответствовать своя стратегия расширения клиентской базы. Более конкретно: каждая составляющая — позиционирование компании и продукта, запуск компании и продукта, мероприятия по созданию спроса и цели первого года — разнятся в зависимости от типа стартапа. Это абсолютно новый подход.
12 ноября 2019

Поделиться