Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

При этом самые важные цифры в планировании — это размер именно доступного рынка, который вы в состоянии обслужить.

Целями первого года при выходе на существующий рынок для компании является отвоевание настолько большой доли рынка у имеющихся игроков, насколько это возможно.

Когда вы определились с типом рынка, наступает пора поставить задачи, которые предполагается выполнить к концу первого года существования компании. Они ставятся для продаж и расширения клиентской базы, а также касаются расходов и доходов и доли на рынке

Что это означает? То, что преимущество первого хода (в смысле стремления первыми выложить свой товар на полку или первыми выпустить продукт) не имеет отношения к реальности, а гонка с целью стать первой компанией на новом рынке может оказаться очень деструктивной. Поэтому-то стартапы, постоянно твердящие мантру «стань большим быстро», обычно терпели поражение. В редких случаях второй, третий, десятый вышедший на рынок игрок не смог создать прибыльную компанию, а иногда даже стать доминантным участником рынка.

Со временем термин приобрел мифический статус, пока идея о том, что лидеры рынка — это те, кто первыми (а не в числе первых) вошли на рынок в своей области, не стала непреложной общепринятой истиной в Кремниевой долине. В чем же проблема? Да просто в том, что это не так.

о заблуждении под названием «преимущество первого хода».

Еще когда я описывал шаг 1 этапа выявления потребителей, я отметил, что для каждого типа стартапа важны четыре ключевых момента: знание о потребителях, знание рынка, понимание того, насколько важны будут характеристики продукта, когда он впервые появится на рынке, а также оценка размеров конкуренции. Теперь, окончательно определяясь, к какому типу компаний вы относитесь, добавьте опцию «риск» как один из пунктов, над которым следует задуматься, как показано в таблице 5.5.

Сделайте это, предложив им специально разработанный опросник. Пример показан на рис. 5.2

Сейчас прежде всего — стратегия расширения базы потребителей. Вам предстоит сделать следующее: составить опросник про типы рынка; выбрать тип рынка; договориться, каковы задачи продаж и расширения потребительской базы для первого года существования компании.

Шаг 1. Приготовьтесь к запуску