Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

Стратегия, применимая к ресегментированному рынку, располагается где-то между стратегиями нового и существующего типов рынка.

Таким образом, на существующем рынке этап выстраивания компании заключается в беспрерывном исполнении и работе с рынком. Одновременно вы должны быть все время начеку, следя за жизненным циклом продукта и реакцией конкурентов.

Если вам повезло и вы сумели выйти на этот рынок и дойти до этого этапа, тогда вам следует подумать о следующем. Требования к капиталовложениям: сколько денег понадобится до момента достижения точки безубыточности? План набора сотрудников: сможет ли компания быстро расшириться настолько, чтобы успешно работать на рынке? Жизненный цикл продукта: ваша прекрасная прямая линия роста продаж остается такой прекрасной, пока товар остается конкурентоспособным. Подумайте, не появились ли в общей структуре продаж товары-последователи? Ответы конкурентов: большинство конкурентов не станут постоянно оставаться в тени. Что произойдет, когда они отре

На существующем рынке этапы верификации потребителей и расширения клиентской базы уже должны были бы доказать, что существуют потребители, которые признают уникальные преимущества вашего стартапа.

Брендинг же больше действенен, когда вы выходите на ресегментируемый рынок. Брендинг для того же Starbucks выглядел бы так: «Starbucks — отличная компания и прекрасно обращается со своими сотрудниками».

больших различий между конкурентами, самый быстрый и наименее затратный способ дифференцировать свою компанию и продукт — это правильно позиционироваться или заявить ценность (то есть чтобы все знали, чем ваш продукт лучше других, и хотели его приобрести). Это в данной ситуации нужнее, чем брендинг, — когда все знают о вашем продукте и думают, что ваша компания просто замечательная.

На существующем рынке, где доля рынка является целью и где нет

Тогда в игру вступают позиционирование9 и брендинг10.

Проблема может возникнуть, когда покупатели разобрались, что представляет собой ваш продукт и каковы его преимущества, но они так и не смогли понять, зачем им покупать продукт у вас, а не у продавца, к которому они уже привыкли.

Длительного интервала также нет, пока группа продаж разрабатывает новую карту продаж, да и новый класс потребителей приходит подготовленным. Единственными ограничениями роста продаж могут стать рыночная доля и дифференциация.