Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

В таблице 6.7 представлены роли департаментов на ресегментированном рынке

Роли департаментов на ресегментированном рынке

. В таблице 6.6 показаны задачи каждого департамента на новом рынке.

Работа отдела маркетинга на новом рынке — выявить потенциальных массовых потребителей, понять, чем они отличаются от ранневангелистов, и применить стратегию преодоления пропасти для выхода на массовый рынок.

Роли департаментов на новом рынке

В таблице 6.5 показаны задачи каждого департамента на существующем рынке и основные способы их выполнения.

ская миссия департамента по развитию бизнеса — предложить готовое решение, чтобы привлечь массовых потребителей

На ранних стадиях развития потребителей стартап особенно не заботила проблема готового продукта, так как ранневангелисты были рады и сами собирать готовый продукт по частям. Ни один массовый покупатель тем не менее не станет покупать «частично готовый» продукт. Соответственно, стратегиче

и в финансовых расчетах, и во всем остальном, что касается ведения дел. Истинная функция группы по развитию бизнеса состоит в выстраивании стратегических взаимоотношений, необходимых для создания «готового» продукта через партнерские связи и сделки так, чтобы компания могла начать продавать массовым потребителям.

К сожалению, пузырь доткомов исказил понятие «развитие бизнеса» до неузнаваемости. Давайте уточним одну вещь: «развитие бизнеса» в XXI в. — это не то же самое, что «продажи». Каждый раз, когда мне в компании встречаются люди, понимающие это именно таким образом, я предпочитаю держаться подальше. Ведь если они так узко понимают эту роль, значит, они так же неточны