Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

Итак, что же ведет одни стартапы к успеху, а другие — к распродаже офисной мебели? Ответ прост: те, что сумели пережить несколько тяжелых лет, следовали традиционной модели запуска, ориентированной на продукт, навязанной специалистами по управлению продуктом или венчурными капиталистами.

Необходимо — именно это и приведет вас к пониманию того, что, собственно, нужно «исполнять».

Если это не так, наладьте и поддерживайте непрерывную обратную связь с потребителем, чтобы систематически вносить изменения в продукт и бизнес-модель.

Итерации — это незначительные изменения составляющих бизнес-модели (например, снижение цены с $99 до $79).

Какие задачи должен выполнять ваш продукт по мнению потребителей? Какую проблему решает ваше ценностное предложение?

По сути дела, этапы выявления потребителей и верификации потребителей нужны, чтобы убедиться в эффективности вашей бизнес-модели. Эти два этапа дают возможность определиться с основными характеристиками продукта, подтвердить наличие рынка, выявить потребителей, обнаружить ценность продукта и получить представление о закупщиках, выработать стратегию ценообразования, выбрать каналы распространения и проверить жизнеспособность предполагаемого сбыта и цикла продаж.

Развитие позиционирования: позиционирование компании

Сравнение показателей LTV и затрат на привлечение клиента предельно просто: LTV ≥ CAQ Показатели LTV должны превышать показатели CAQ, или стоимость привлечения клиента (расходы на его привлечение и активацию).

Приготовьтесь продавать. Создайте окончательную версию MVP (интернет- и мобильные каналы)

Инструменты для плана приобретения потребителей