Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

определяются видением основателя, а не итогами серии фокус-групп

начать зарабатывать на доказавшем свою состоятельность решении обнаруженной им проблемы.

выявление потребителей, верификация потребителей, расширение клиентской базы, выстраивание компании

обучение и изучение способны сделать стартап уникальным предприятие

Если смена руководителей продаж и маркетинга не выводит компанию на правильную траекторию продаж, инвесторы начинают говорить о «необходимости подумать о правильном гендиректоре на данном этапе

бизнес-план, модель разработки продукта и план выр

основные вопросы и ответить на них

путешествие всегда начинается с призыва к поиску.

Здесь же исследуется вопрос, настолько ли существенна проблема, что при появлении «правильного» продукта значительное число людей захочет купить или использовать его.

верификация потребителей — на этом этапе проверяется, является ли полученная бизнес-модель воспроизводимой и масштабируемой. Если нет, следует вернуться к этапу выявления потребителей; расширение клиентской базы — это начало реализации. На этом этапе компания формирует пользовательский спрос и начинает активно продавать с целью масштабирования бизнеса; выстраивание компании — на этом этапе организация из стартапа превращается в компанию, применяющую проверенную бизнес-модель.