Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

удачного альфа- или бета-теста — это когда потребители изъявляют желание пользоваться незавершенным, нестабильно функционирующим продуктом

Почему бы просто не раздавать продукт, чтобы разработчики имели возможность провести таким образом альфа- и бета-тесты?

убедиться, что ваш продукт соответствует рынку

входят ключевые потенциальные заказчики

В стартапе таких четких границ нет.

обеим командам согласовать все данные в дополнительных материалах к продажам

соотносят изложенные в них мысли с практическими возможностями и исключают все, что не может соответствовать реальности.

Когда карта влияния понятна, она определяет стратегию продаж

чья поддержка и одобрение нам нужны

Планирование продаж включает в себя четыре пункта: