Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

потратить на продажи и маркетинг в 1,7 раза больше средств

готовы потратить на продажи и маркетинг в три раза больше лидера рынка

оставляет возможности для ресегментации

Традиционная стратегия маркетинговых коммуникаций состоит из шести элементов

текучесть» клиентов и их удержание — факторы не менее важные, чем их привлечение.

надо ориентироваться только на первых пользователей — ранневангелистов.

такой продукт, с помощью которого они смогли бы делать то, что не могли раньше

Нарушение обещанных сроков сильно ослабляет позицию ваших ранневангелистов в их компаниях и среди их друзей и близких.

включая туда информацию о первых сделках

Таблица 4.3 демонстрирует разницу между ними в сфере мотивации, ценообразования и принятия решений.