Цитаты из книги «Как создать продукт, который купят. Метод Lean Customer Development»

внести свой вклад в развитие потребителей. Используйте сервисы Shared Word или Google Doc, откуда каждый желающий может скопировать заметки коллег. Используйте «умные блокноты» Shared Evernote или OneNote, куда каждый может скопировать свои заметки. Создайте отдельный почтовый ящик, куда можно будет посылать сообщения и заметки. Используйте программу Google Form, позволяющую преобразовать текст в таблицу. Работая в KISSmetrics, я пользовалась Go

извиниться, признать свою вину, задать вопрос и поблагодарить).

для подготовки демоверсий в картинках мы обычно используем Invision — сетевое приложение, позволяющее перетаскивать и связывать изображения без необходимости писать программу (http://www.invisionapp.com). Можно выбрать и другой инструмент — Axure (http://www.axure.com).

Самое главное Разрабатывая MVP, подумайте о том, как потребители будут измерять его ценность. Сведите затраты к минимуму: MVP не обязательно должен быть полнофункциональным продуктом. Цель MVP для предварительного заказа — побудить потребителей в той или иной форме (предоплата, предварительный заказ, подписание протокола о намерениях, запуск пилотной программы) взять на себя обязательства в отношении продукта. Клиентообразующий MVP поможет сформировать рынок. MVP типа «Консьерж» и «Волшебник страны Оз» создаются для оценки рынка за счет решения проблемы потребителя вручную. MVP для одновариантного использования решает проблему потребителя частично или в отношении только одной функции. MVP типа «Чужой продукт» предполагает заимствование чужих идей для оценки спроса со стороны ваших потребителей.

В MVP типа «Чужой продукт» для оценки ваших идей частично используется уже существующий продукт или услуга.

Предоставляя потребителю MVP типа «Волшебник из страны Оз», вы даете ему продукт, внешне самостоятельно выполняющий все функции, но на самом деле управляемый вручную

Клиентообразующий MVP можно использовать в следующих случаях: если вы предлагаете онлайн-продукты и услуги; если вы работаете с бесплатными продуктами или социальными товарами; если ваша команда умеет создавать контент и организовывать сообщества; если ваш бизнес связан с консалтингом и вы пытаетесь выйти на рынок масштабируемых продуктов и услуг; если ваши потребители время ценят больше, чем деньги (как, например, врачи, венчурные капиталисты, руководители компаний)

Клиентообразующий MVP не позволяет понять, готовы ли люди платить деньги за ваш продукт, но дает возможность оценить заинтересованность и преданность потребителей.

Moz[45], 37Signals и Mint.com. Все они до выпуска продуктов с помощью блогов создали сообщества потребителей.

Клиентообразующий MVP — это развитие потребителей в буквальном смысле слова: он нацелен на создание клиентской базы до разработки продукта.