Цитаты из книг автора «Синди Альварес»

Беседа не требует специальной подготовки. Я просто хотел бы, чтобы Ваши знакомые поделились своим опытом. Это поможет мне в работе над текущим проектом. Вот текст сообщения, которое я прошу Вас переслать нужным людям.

Мне хотелось бы больше узнать о том, как разработчики программного обеспечения используют гибкую методику работы. Вы — рекрутер, и у Вас, несомненно, куча знакомых работодателей, ищущих программистов. Не могли бы Вы мне помочь, переслав им это письмо? На всякий случай сообщаю, что беседа по телефону займет не более 20 минут, а поговорить

Объясните вашему другу, почему вы думаете, что именно он может вам помочь. Спросите, не перешлет ли он ваше письмо своим знакомым, которые могут быть вам полезны. Подчеркните, как важно для вас новое знакомство. Прямо попросите друга переслать ваше письмо его знакомому. Включите в текст письма информацию, которую он сможет переслать. Укажите, сколько времени может занять беседа, и гарантируйте конфиденциальность.

Не пытайтесь сэкономить время за счет массовой рассылки. Письмо, написанное конкретному адресату, — просьба о личном одолжении. Групповая рассылка с кучей адресатов в строке «Копия» — спам, на который никто не обращает внимания.

Чтобы взломать «защитную программу», следует четко сформулировать просьбу. Вы должны показать, что понимаете озабоченность друзей, и развеять их худшие опасения.

Они оказываются между двух огней: с одной стороны, хотят сделать вам приятное, с другой — боятся поставить своих друзей и коллег в неловкое положение.

Но вы идете в настолько ужасное место, что буквально каждый встречный испытывает желание помочь товарищу по несчастью, дать совет или высказать предложение по улучшению работы этого учреждения.

Когда к людям обращаются с просьбой поработать в качестве волонтеров, они предпочитают помочь делом, а не деньгами. Более того, людям больше нравится, когда их просят пожертвовать свое время, а не деньги, и они делают это более охотно (см. http://www.escholarship.org/uc/item/8j02n364).

Все, чего хотят нужные вам потребители, — решить свою проблему.

Создадите сайт и посмотрите, кто на него заходит и откуда.