Цитаты из книг автора «Сильвия Лёкен»

Многие опытные созидатели отношений используют компьютер для сбора такого рода информации: они используют виртуальные сети, такие, как XING и LinkedIn, где зарегистрированы только активные пользователи с контактными данными. Кроме всего прочего, существуют программы управления контактами и приложения, которыми вы можете воспользоваться, а также программы электронной почты предлагают опции управления контактами. В общем, просто попробуйте и используйте то, что вам понравится

выстраивать прочные контакты – при условии, что вы действительно были активными. «Мертвые души» не налаживают контакты. Так что будьте терпеливыми в этом деле! Ваше упорство (преимущество 8) вам в этом деле поможет.

Дать другим возможность получать пользу Выделим здесь еще раз следующее: большинство интровертов предпочитают разговору в группе разговор с одним человеком либо с двумя. Осторожность интроверта в своей «парализующей» форме – в виде страха – может привести к тому, что контакт с совершенно незнакомыми людьми воспринимается им как неприятная задача. Эта третья стратегия принимает во внимание такого рода предрасположенность и не только совершенно проста в применении, но и эффективна: познакомьте между собой тех ваших знакомых, которым, по вашему мнению, есть что друг другу сказать и они могли бы получить пользу из такого рода общения.

При планировании вам помогут ваши аналитические способности (преимущество 6), а также стремление выделить наиболее существенное (содержательность, преимущество 2) и умение сосредоточиться (преимущество 3).

На переговорах необходимо принять общее решение, которое будет устраивать всех участников. • Основные пункты при подготовке к переговорам – это разъяснение собственной позиции и планирование фаз самого разговора. Если переговоры пойдут не совсем гладко, то эти два пункта придадут вам уверенности. • Интровертам на переговорах особенно помогают следующие преимущества: умение слушать, аналитическое мышление, упорство и сопереживание. • Препятствия, которые мешают при переговорах: рассудочная холодность, фиксация и боязнь конфликтов. Но тот, кто знает свои слабые места, умеет так с ними обращаться, чтобы они не навредили при переговорах и не привели к чрезмерному стрессу. Прежде всего, это относится к боязни конфликтов.

Сообщите через социальные сети (об этом подробнее далее) или в разговоре, о том, что кто-то из ваших знакомых опубликовал нечто интересное или чего-то достиг: будь то книга, интервью, награждение или интересная поездка. Так вы познакомите своих знакомых друг с другом. Показывая их с лучшей стороны и активно налаживая взаимоотношения, вы и сами проявите себя с лучшей стороны, поскольку сделаете приятное, познакомив людей друг с другом. У вас будет репутация человека, который любит обнаруживать и показывать другим таланты знакомых. Это уже продвинутое, умное налаживание социальных взаимоотношений.

Самое важное вкратце• У интровертов есть как особые преимущества, так и характерные трудности. Их следует знать, чтобы в определенных ситуациях они не стали вашими слабыми местами и не усложняли вам жизнь. • Кроме того, проблемы человека – это хорошие указатели на его потребности. • Препятствия – это страх, скрупулезность, чрезмерное возбуждение, пассивность, бегство, холодность, самоотречение, избегание контактов и боязнь конфликтов.

. Попробуйте. Скажите: «Я боюсь читать этот доклад, потому что у меня есть оппоненты среди публики».

Как гласит принцип 4: ответственность предполагает риск. Однако вы будете в выигрыше, когда госпожа Шульц войдет в курс дела и выполнит свое первое задание. Вы также будете в выигрыше, когда господин Майер прекрасно справится со своей презентацией

Записывайте все, что, по вашему мнению, относится к вашим достижениям: успехи в области продаж, завершенные проекты, решенные проблемы, успешный диалог с коллегами и сложными клиентами. То, что не записано, вы быстро забудете. Главное, список успехов поможет вам, если вы чересчур критически к себе относитесь. Согласитесь, если вы сами не уверены в своих успехах, то и другие их не оценят. Сообщайте о своих реальных достижениях, тем самым вы сможете избежать жесткой самокритики и перфекционизма. Заодно научитесь всегда замечать свои достижения