Цитаты из книги «Не бойся действовать. Женщина, работа и воля к лидерству»

Если мое мнение или рекомендация могут вызвать негативную реакцию или хотя бы заставить собеседника занервничать, я понимаю, что мне стоит оставить свои комментарии при себе — за исключением особо важных случаев.

Помимо прочего, женщины реже пытаются требовать даже вполне заслуженного повышения по службе, потому что искренне уверены в том, что следует лишь хорошо выполнять свою работу — и рано или поздно заслуженная награда непременно найдет героя [8]. Кэрол Фролингер и Дебора Колб, основательницы компании Negotiating Women, Inc., называют это «синдромом диадемы» [9]. По их мнению, женщина, страдающая им, «считает, что, если она будет трудиться изо всех сил, кто-нибудь непременно заметит это и возложит ей на голову диадему». Разумеется, в идеальном мире, где правят бал лишь лучшие из лучших, самые достойные головы были бы непременно увенчаны заслуженными диадемами — однако пока лично я в своем офисе не видела ни одной.

Между тем стремление заниматься знакомой работой в привычной организации приводит к инерции, лишающей возможности двигаться вперед.

Мне частенько приходилось убеждать представительниц моего пола попробовать себя в новой сфере деятельности. Мне пришлось провести множество бесед, во время которых в ответ на мои попытки вселить в них уверенность женщины отвечали: «Я не уверена, что справлюсь», или «Звучит заманчиво, но раньше мне не приходилось этим заниматься», или «Мне и на нынешнем месте еще многому надо научиться». Мужчины если и говорят что-то подобное, то крайне редко.

Это даже не феминистский манифест — ну, хорошо, ее можно назвать феминистским манифестом, но особого рода: по крайней мере я искренне надеюсь, что мужчин она вдохновит не меньше, чем женщин.

Но помимо внешних препятствий, возводимых обществом, женщин сдерживают и собственные, внутренние барьеры. Мы не позволяем себе двигаться вперед из-за недостатка уверенности в себе, нежелания поднять руку, из-за того, что отступаем в решающие моменты.

Это был довольно грустный вечер. Кто-то из гостей спросил Лейму, как американки могут помочь людям, пережившим ужасы и массовое насилие в охваченных войной странах — таких, как Либерия. Она ответила четырьмя простыми словами: «Больше женщин у власти».

Социологи и психологи давно обратили внимание на стремление человека к взаимовыгодным действиям. Люди обычно чувствуют себя обязанными отплатить добром за оказанную им любезность, это лежит в основе всех социальных отношений [6]

Но женщине необходимо найти для своей просьбы надежное обоснование. Можно, к примеру, заявить, что к разговору вас подтолкнул вышестоящий руководитель («Мой начальник предложил мне поговорить с вами о моей заработной плате») или сослаться на отраслевые стандарты («Насколько мне известно, работа, предполагающая такой уровень ответственности, предусматривает именно этот уровень заработной платы»). Поскольку каждые переговоры уникальны, женщине следует подобрать объяснение, наиболее подходящее случаю.

Думай о себе, действуй ради других». Я рекомендовала многим женщинам в самом начале переговоров заявлять: они знают, что женщинам зачастую платят меньше, чем мужчинам, поэтому они не примут первоначальное предложение, а предпочтут поторговаться. Таким образом, женщины заявляют о своей принадлежности к группе, о том, что они выступают не просто от своего имени, но отстаивают интересы всех женщин. Как к этому ни относись, но это работает