Цитаты из книги «Книга продаж девелопера»

: самый страшный враг выявления

Руководителю стоит периодически напоминать себе, что ключевая зона его ответственности — развитие профессиональных навыков сотрудников, а не личные продажи.

Предложение повторной встречи: Я предлагаю нам с вами встретиться еще раз — вместе с вашей женой / вашим сыном.

Предложение повторной встречи: Я предлагаю нам с вами встретиться еще раз — вместе с вашей женой / вашим сыном. А давайте мы с вами встретимся еще раз — уже на строительной площадке, и вместе посмотрим, как идет стройка в «Солнечном».

структура выглядит так: Месторасположение жилого комплекса: район, микрорайон, генеральный план застройки Инфраструктура жилого комплекса Дворовое пространство и архитектурное решение дома Места общего пользования: подъезд, лифтовые холлы, колясочные и т. д. Количество и расположение квартир на этажах Варианты квартир Планировка и функционал каждой конкретной квартиры

Покупаете квартиру для себя или для вложения денег? Квартиру с каким количеством комнат вы подбираете? Есть пожелания по метражу? Есть пожелания по планировке? Есть предпочтения по этажу? Планируете покупать за наличные или в ипотеку? В каком ценовом диапазоне смотрите варианты?

Можем сразу забронировать квартиру, которая понравится вам больше всех, а можем договориться, когда вы сможете вместе с женой приехать к нам на стройку, чтобы посмотреть, как мы строим и в каком виде будем сдавать квартиры. Хорошо?

Цель телефонного разговора — назначить встречу. Цель первой встречи с клиентом — забронировать

1-й шаг: выявление КФВ (стандартный опрос; оценка актуальных представлений клиента); 2-й шаг: выявление потребностей (оценка реальных ожиданий клиента); 3-й шаг: формирование новых КФВ, соответствующих реальным потребностям клиента.

в любом проекте, в любом городе при любой экономической ситуации первыми продаются всегда самые экономичные варианты квартир — как правило, однокомнатные студии и «малогабаритки».