«От системы откатов к системе продаж» читать онлайн книгу 📙 автора Сергея Майоркина на MyBook.ru
От системы откатов к системе продаж

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Премиум

3.5 
(4 оценки)

От системы откатов к системе продаж

96 печатных страниц

2014 год

16+

По подписке
549 руб.

Доступ ко всем книгам и аудиокнигам от 1 месяца

Первые 14 дней бесплатно
Оцените книгу
О книге

Ваш профессионализм и опыт в конкретной индустрии – это половина успеха. Сейчас недостаточно заверить клиента в том, что ваша компания имеет все необходимые ресурсы и сертификаты, а опыт в других индустриях абсолютно соответствует стоящей задаче. Никто не хочет быть «подопытным кроликом», а значит, крупный клиент почти всегда просит подтверждения, что вы понимаете его задачи не просто без дополнительных разъяснений, а можете привнести в их решение свои знания и опыт, которые вы получили как обобщение предыдущих аналогичных успешных проектов. Какие нужны подтверждения? Довольные клиенты из той же индустрии. В крупных западных компаниях существуют специальные референциальные программы (от английского reference – «ссылка», «рекомендация»). Как следует организовать эту работу? Это лишь один из множества вопросов, описанных в данной книге.

В книге приведена новая методология, которая позволяет по-новому взглянуть на топ менеджеров клиента через призму «тонкой семерки» Авессалома Подводного, избежать сложных и конфликтных ситуаций, и легче добиться желаемого результата.

Менеджер В2В продаж часто использует шпионские методы, иногда даже не подозревая об этом. Офицеры ЦРУ с каждым человеком работают индивидуально. Они анализируют причины встретиться в первый раз, причины поддерживать связь, причины встретиться снова. Немного о шпионских методах в главе «Сбор информации».

«Как у нас дела с этой крупной сделкой?» – часто спрашивают топ менеджеры своих продавцов. «Прекрасно»,– слышат они бодрый ответ. К сожалению, этот ответ они слышат чаще, чем заключаются такие сделки. Как же понять реальное состояние дел? Объективный ответ на этот вопрос поможет дать «квалификационная карта».

читайте онлайн полную версию книги «От системы откатов к системе продаж» автора Сергей Майоркин на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «От системы откатов к системе продаж» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация

Дата написания: 

1 января 2014

Год издания: 

2014

Объем: 

173776

Правообладатель
752 книги

Поделиться

Далее следуют шаги, учитывающие, что поставленная промежуточная цель достигнута и шаги, если не достигнута
18 апреля 2021

Поделиться

Стратега и тактика различает образ мышления. Стратег должен уметь мыслить абстрактно и планировать на будущее. Тактик является исполнителем конкретных задач, решаемых в целях реализации стратегии.
18 апреля 2021

Поделиться

Убежден, что начинать работу с Клиентом нужно не с обследования, а с построения отношений.
18 апреля 2021

Поделиться

Автор книги