Как продавать рекламу, или Спасение плана продаж в кризис

4,5
6 читателей оценили
152 печ. страниц
2010 год
Оцените книгу
  1. Если вы занимаетесь продажами услуг, клиенты должны вас видеть: ваши искренние глаза, белоснежную рубашку и галстук, начищенные ботинки – весь ваш облик, источающий успешность, профессионализм, уверенность, воодушевление и влюбленность в свой рекламный продукт. Хорошие продавцы создают зримое окружение своих услуг – от внушительного офиса до последней странички коммерческого предложения и блестяще, нешаблонно написанного письма, адресованного лично потенциальному рекламодателю. Хорошие продавцы такого сложного продукта, как реклама, не ленятся ехать на встречу, потому что знают о силе мощного оружия превращения невидимой услуги в запоминаемые зрительные образы. Успешный менеджер по продажам рекламы демонстрирует узнаваемое лицо фирмы своим поведением, профессиональным подходом, визуальной презентацией своего замечательного рекламного продукта, не упускает случая использовать зрительную метафору и другие приемы нейролингвистического программирования.
    29 ноября 2015
  2. Дополните предложенный список вопросов клиенту по выявлению отношения его с потребителями и маркетинговых задач компании-рекламодателя. • Довольны ли вы своей позицией на рынке? Есть ли разница между тем, что вы есть на рынке, и тем, какими вы хотите быть? • Изменилась ли ваша позиция на рынке в связи с кризисом? В какую сторону?
    30 мая 2015
  3. Задайте клиенту следующие семь вопросов Гарри Беквита. 1. КТО: кто вы есть сегодня на рынке? Каково ваше положение? 2. КАКОЙ: каким вы занимаетесь бизнесом? 3. ДЛЯ КОГО: на каких людей ориентирована ваша услуга? 4. КАКАЯ ПОТРЕБНОСТЬ: каковы особые потребности тех людей, на которых рассчитана ваша услуга? 5. ПРОТИВ КОГО: с кем вы конкурируете?
    30 мая 2015