Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Продажи и производство. Враги или партнеры?

Продажи и производство. Враги или партнеры?
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей
3.0

Новая книга Константина Бакшта посвящена нелегким взаимоотношениям и совместной работе производственного отдела и коммерсантов.

Каковы причины развернувшейся войны? Как реорганизовать подразделения, чтобы прийти к сотрудничеству вместо конфликта? Ответы на эти вопросы сопровождаются яркими примерами и историями успешных бизнес-стратегий, в создании и развитии которых автор принимал непосредственное участие.

Книга адресована собственникам и руководителям как коммерческих, так и производственных подразделений, а также тем, кто только создает свой первый бизнес-проект.

Оглавление
  • От автора
  • Глава 1
  • 1.1. Мой опыт боевых действий
  • 1.2. Почему технари всегда виноваты
  • 1.3. Почему коммерсанты не могут выиграть войну
  • 1.4. Паритета не будет!
  • 1.5. Реорганизация технических подразделений
  • Глава 2
  • 2.1. У нас лучший товар, почему же его не покупают?
  • 2.2. Новейший товар и новые продвинутые технологии
  • 2.3. Как зависит спрос от цены
  • 2.4. Принцип кинотеатра
  • 2.5. Продажа дорогих и эксклюзивных товаров и услуг
  • 2.6. Две цели переговоров: у коммерсанта и у Клиента
  • 2.7. Два этапа переговоров о цене
  • 2.8. Продажа технически сложных товаров и услуг
  • Глава 3
  • Глава 4
  • 4.1. Как теряют клиентов лидеры рынка
  • 4.2. Цели VIP-программы
  • 4.3. План проведения VIP-программы
  • 4.4. Результаты VIP-программы
  • Глава 5
  • 5.1. Почему традиционные методы набора кадров неэффективны?
  • 5.2. Принципы эффективного набора кадров: конкурс и дефицит
  • 5.3. Альтернативный вариант: вербовка
  • Глава 6
  • 6.1. Технология разработки сдельной системы оплаты труда
  • 6.2. Волчья жизнь: сага о сдельной оплате труда коммерсантов
  • 6.3. Собрать вовремя: зарплата клиентского отдела
  • 6.4. Технология ускорения: зарплата монтажных бригад и службы поддержки Клиентов
  • 6.5. Системный подход: премирование системных администраторов
  • 6.6. Сдельная оплата труда руководителей производства
  • Резюме: сотрудничество вместо конфликта
  • Приложения
  • «Капитал-Консалтинг» / «Профессиональные системы продаж» – информация о Компании
  • Цели построения системы продаж
  • План построения системы продаж
  • Этапы построения системы продаж
  • Эксклюзивный тренинг Константина Бакшта «Построение системы продаж для первых лиц»
  • Тренинг «Большие Контракты. Финальные переговоры о цене»