Цитаты из книг автора «Сергей Кузин»

Горячее – только то, что вы испечете сами для своей аудитории.

Согласитесь, одно дело Достоевский, Эйнштейн, Аристотель и прочие «мудрецы», совсем другое – такие же, как мы. Цепляет всегда то, что недавно, близко и про меня. То, что давно, далеко и не про меня – не цепляет.

Вы говорите о чистоте? Вот вам объявление в туалетах Alex-фитнес: «Соблюдайте чистоту даже там, где вас никто не видит!» Смешное, забавное, неожиданное иногда выстреливает лучше авторитетного.

Во-вторых, выбирайте неожиданные источники цитирования. Как-то на встрече с друзьями у нас пошла речь о мести. Тут я подумал, что сейчас начнут цитировать «…подставь другую щеку» из Библии. Ан нет, прозвучала восточная пословица: «Когда враг кидает в тебя камни, кидай в него плов!» Это заставило меня достать блокнот…

Если тема вашего доклада тайм-менеджмент, то вот вам Чехов: «Если хочешь, чтобы у тебя было мало времени, – ничего не делай!»

Помните: фигуры речи вторичны по отношению к самой речи так же, как специи вторичны по отношению к пище.

Просто прекратите рассказывать, как прекрасен ваш продукт или услуга. Рассказывайте о том, где именно, когда именно, для кого именно и как именно ваш продукт прекрасен: • Вспомните случаи, когда и кому лучше всего помог ваш продукт. • Создайте свою киноленту видений из этих случаев. • Озвучьте свое видение так, чтобы ваш слушатель увидел то же самое.

Согласитесь, одно дело сказать «лимон», а другое – пригласить своего слушателя в маленькое лимонное путешествие: «Представьте, вы берете холодный лимон, разрезаете его острым ножом на тонкие дольки, кладете одну дольку сначала в сахар, а затем себе в рот…»

Когда вы начинаете речь с вопроса: «Известно ли вам, что?..» вы убиваете сразу двух зайцев. 1. Сообщаете нечто новое для этой аудитории. 2. Актуализируете проблему.

Контраст работает тогда, когда вы берете нечто известное, делаете с него слепок, выворачиваете его наизнанку или просто добавляете слово «анти». Так работает анти-Оскар «Золотая малина» с вручением призов за «Худшие фильмы». Та же схема – в основе рейтинга «Тухлых помидоров» (Rotten Tomatoes).