Цитаты из книг автора «Сергей Кузин»

Далее ученые попросили блогеров написать историю про каждую безделушку и выставили их все на аукцион eBay. Общая сумма продаж составила $3612. К примеру, купленный за 25 центов искусственный черный банан ушел за 76$ после истории о его «сексуальных похождениях». Покупатели знали, что истории выдуманы, но были готовы выложить за те же вещи в разы больше денег.

Дон Валентайн из Секвойя Кэпиталс (выводил на рынок Apple): – Беда стартапов в том, что они не знают, как рассказать историю. Но еще хуже, что они не знают, что они этого не знают!

Все ваши посты в Фейсбуке на тему «у нас новая акция» будут провальными. Потому что люди не покупают брауни, они покупают истории.

Вывод? Не полагайся на картинки! Визуализация – лишь повод поговорить, а не фиговый листок, которым вы будете закрываться от аудитории так, «чтобы Оскар заплакал».

Резюме Не используйте больше трех цифр подряд. Округляйте. Соотносите цифры с реалиями аудитории: дайте им потрогать ваши «два микрона»! Не надейтесь, что цифры будут «говорить сами за себя»: предлагайте выводы! Используйте только надежные источники! Вас будут гуглить!

Посмотрите, какой из вариантов подойдет лучше: 1. Если вы бросите камень с Солнца на Землю, вы попадете в круг диаметром 530 метров. 2. Если вы бросите камень от статуи Свободы в Нью-Йорке, то попадете в спичечный коробок на Красной площади в Москве. 3. Если вы бросите камень на 100 метров, вы попадете в одноклеточную бактерию. Вряд ли вы когда-нибудь бросали камни в таких условиях. Но второй вариант вам легче представить, не так ли? В первом случае масштаб слишком большой, в третьем – слишком маленький. Значит, статистика должна быть не просто осязаемой, а откалиброванной под знакомые вам образы.

Чтобы ваша статистика заиграла, ее нужно сделать осязаемой для вашей аудитории.

Горячее – только то, что вы испечете сами для своей аудитории.

Согласитесь, одно дело Достоевский, Эйнштейн, Аристотель и прочие «мудрецы», совсем другое – такие же, как мы. Цепляет всегда то, что недавно, близко и про меня. То, что давно, далеко и не про меня – не цепляет.

Вы говорите о чистоте? Вот вам объявление в туалетах Alex-фитнес: «Соблюдайте чистоту даже там, где вас никто не видит!» Смешное, забавное, неожиданное иногда выстреливает лучше авторитетного.