Цитаты из книг автора «Сергей Кузин»

единственный надежный способ выиграть битву за внимание в соцсетях – перестать рекламировать и начать разговаривать.

Художник-карикатурист Хью Маклеод по этому поводу заметил: «Если бы вы разговаривали так, как это делается в рекламе, то наверняка были бы избиты»

любое готовое знание – это вода в дуршлаг.

Чтобы сфокусироваться на задаче говорения, все остальные задачи нужно делегировать.

Замените «успех» на «новую должность» или «новую машину», «счастье» – на «вечер с семьей», и текст станет живым. Для того чтобы это сделать правильно, нужно знать, чего именно ожидает ваш клиент. «Я шью шторы» – отлично, но что если вашему клиенту ближе «я создаю настроение в ваших комнатах с помощью штор»? «Я открываю рецепты личного счастья» – абстрактно, а «я помогаю определиться с делом жизни или найти свою профессию» – уже точнее. Обязательно слушайте клиентов и берите ваши формулировки у них! Яркость – это способ запомниться за счет юмора и игры слов.

Конкретность – второй признак хорошего УТП. Ваше «одно предложение о себе» должно говорить, что именно и для кого именно вы делаете.

1. Я – фитнес-инструктор. Видеотренировки. Мотивация. ПП. Диеты. Советы!!! 2. Похудатор 2.0. Подсаживаю на ЗОЖ. Делаю сексозависимым. 3. Суперинструктор групповых программ. Сертифицированный тренер HIIT и FUNCTIONAL TRAINING в УСЦ. 4. I kill fat for a living[72]. 5. Инструктор групповых программ. Персональный тренер. Методист. Личный тренер по фитнесу. 6. Женский инструктор по йоге. Ваш источник энергии. 7. Чемпион России по арм-спорту. Специалист по снижению веса. Коррекция осанки. Смею предположить, что № 1,3,5 имеют мало шансов в битве за ваше внимание. № 4 и № 7 имеют некоторые шансы. А вот № 2 и 6 заинтересуют людей с наибольшей вероятностью. Что делает эти фразы наиболее пробивными? Ясность. Конкретность. Яркость.

Вот мое представление а-ля Бебуришвили: «Меня часто обвиняют в том, что я обучаю жирных котов из списка Forbes-200, чтобы они обманывали простой народ. Это неправда. На самом деле я обучаю жирных котов из списка Forbes-200, чтобы самому стать жирным котом. Меня зовут Сергей Кузин, и сегодня я хочу подарить вам книгу как раз на эту тему! Подойдите ко мне во время кофе, нам есть о чем поговорить!»

Цель представления – не продажа, а захват внимания клиента для дальнейшего развития диалога. Если вы держите цель в голове, используете слова из речи клиента и умеете думать на ходу, структура вам не нужна. Вы можете гибко строить диалог и органично вплетать в него свою самопрезентацию.

Запомните эту четырехчастную структуру: 1. Проблема клиента. 2. Последствия проблемы. 3. Ваша задача. 4. Результат клиента. Проблема-последствия-задача-результат.